下载后可任意编辑酿酒集团整体策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑三拳定滁州 ——明光酿酒集团整体策划案第一拳 产品创意与创新三月的滁州阳光和煦、惠风宜人,明酒人却在这个春天里冒出了满头大汗
企业内部调研开始了
我们拿出了”今日”的”十八大问,三十六小问”(注:”十八大问,三十六小问”是今日市场国际策划机构为进行企业模底与诊断而设计出的种种提问;企业老总们戏称为”出汗药”,原因是没有哪个老总不被这大问小问问出满头大汗的
)结果是”出汗药还没吞下几粒,豆大的汗珠就在李总的脸颊上画起了一个个长长的”感叹号”
接下来到销售公司、企划部、技术开发部等单位调研,我们的调研对象也个个都是”药进汗出”
企业内部的调研结束后,明酒的企业病理诊断渐渐浮出了水面:产品策略滞后且单一;销售队伍结构不合理,市场运作能力薄弱,终端建设千疮百孔;企业信息平台有名无实,信息反馈与处理系统无法启动;环节利润分配不合理,销售渠道出现”肠梗塞”
……问题多多,我们比谁都清醒:这处方不好开
不过,让病人先出出汗,倒也是一件好事
问题这么多,这第一针该往哪里扎
这第一拳该往哪里打
我们在产品策略上伸开了重重的第一拳
由于明酒产品策略的长期失误,在消费者心目中,明酒竟成了低价酒的代名词
在白酒业竞争异常激烈的今日,低价酒有限的利润空间怎能容纳下为数不菲的广告、促销、公关等费用
22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑于是,我们把产品策略调整到开发中高档酒品上来
好产品不一定就会有高的市场价格,但高价格必须有高品质作载体
对于一直以中低档酒行销于市的明光酒,突然卖起了中高档酒;大手笔背后当然也有坚实的后盾:明光山青水秀,远离现代工业污染;其土特产——明光绿豆,粒大味美,皆是历朝贡品,据〈〈本草纲目〉〉记载,绿豆有清热解毒之功效
而我们的”明光绿液”就是用精选出的明光优质绿豆精酿而成
