下载后可任意编辑金嗓子喉宝营销策划方案解析12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 金嗓子喉宝营销策划方案 1一． 背景分析中国有四千万人用嗓子工作,嗓子痛苦是一种常见病。随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关怀生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高, 据测算,医疗保健产品的需求弹性系数是 1.37,即生活水平提高 1 个百分点,医疗消费水平将增长 1.37 个百分点,这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。二． 市场分析(一)营销环境分析1. 宏观环境分析1 经济环境:改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP 品均增长保持在 8%左右,近年来又有加快的趋势。近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高 1 个百分点药品消费水平将增加 1.37 个百分点,中国医药消费水平每年以 16%的幅度加速增加。国外最新讨论分析报告认为:未来中国的人均药品消费水平将达到美国的 10%也就是说中国医药商品净销售额达到 3500 亿元,市场前景十分宽阔2 社会环境:22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关怀生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高, 3 法律环境:由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其实行有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988 年开始实施GMP 认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。1999 年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理, 6 月 11 日国家食品监督管理局公布了<实施处方药和非处方药 — 工作规则>加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品 SWOT 分析优势:1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长,深化人心。劣势:机会:经过市场调查发现,1998 年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及进展机会: 1)随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素,中国城镇咽...
