下载后可任意编辑银行贵宾客户活动方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑银行贵宾客户活动方案【篇一：广发银行 vip 客户活动策划】 广发银行 vip 客户活动策划 广发银行 vip 客户活动策划 vip 客户分析： 1：根据广发银行的 vip 客户标准
存款在 20 万元以上的个人客户才能成为 vip 客户
这就反映出这样一个现实
现有的 vip 客户必定是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群
这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数
（能够从银行现有 vip 客户中分析得出更准确的资料） 2：从心理上分析：vip 客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的进展
因此她们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理
市场分析： 对 vip 客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点
因为，vip 客户的个人理财服务从 开始已经成为热门
现各银行对 vip 用户的优惠措施基本上大同小意，因此对于客户来说，成为哪家银行的 vip 客户区别不是很大
22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 客户会把钱存在对她们来说更有意义的银行
所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱
针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式
那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢
有的，那就是给客户制造机会
其实，vip 客户群中就存在这样的机会
一定有一些 vip 客户是另外一些 vip 客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴
只是她们不互相知道
银行知道，因为银行统一掌握着她们的资料
银行分析： vip 客户文化层次较高，个人素养高
银行现有对待 vip 客户的优惠措施已经不能满足她们的要求，或者说对她们来说不具有更深刻，更长远的意义
针对 vip 客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同
（网上资料查得）假如广发银行率先
