下载后可任意编辑**********************公司业务人员绩效考核方案编制人： 签发人: 一、目的： 1、法律规范公司对业务人员的考评和管理；2、督促全体业务人员工作的积极性、计划性、效率性，达成法律规范运作，提高基础管理水平，提高公司整体业绩；3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓舞通过提高业绩增长收入，业绩不佳者适当减少收入；4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。二、具体办法： 1、业务人员产生的业务费用在每月底记录汇总，次月 20 日前发放，提成金额先发放 70%；余下的 30%参加考核；2、采纳月、季评价，年考核 360 度全面考评办法；3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、平常工作、领导层评价、其它等八大项。4、考核采纳 100 分制， 具体指标项目及相应分值如下表：指 标销 量回款及核对利 润直销比例信息反馈平常工作领导层评价其它下载后可任意编辑分 值（分）351510581188注：上表为考核的几大项，具体评分细则见 三 工作规定 《业务人员考核细则》计算方式：（1）、总分值=所有人得分之和（2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100%（3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改善意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改善情况进行跟踪。三、工作规定：1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：组 长：***副组长：*** ***成 员：*** *** *** *** * * ***2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象；下载后可任意编辑3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月 1 号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需常常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好具体、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。业务人员考核细则：被考核人所在部门项 目考核内容分值评分标准销 量工作任务实际完毕量35（工作任务实际完毕量/所分派工作任务总量）*100%*35 分 工作任务实际完毕量超过所分派工作任务总量 1—5 台将在此项得分上奖励 2 分，6—10 台奖励 5 分，11—40 台奖...
