下载后可任意编辑销售团队建设方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑公司销售人员管理制度(草稿)一、指导思想在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为企业可持续进展制造条件。二、机构设置成立销售一部、销售二部，销售一部： 负责同煤市场业务销售二部：负责同煤以外的市场业务注：销售人员根据业务需要，随时调整。三、销售产品种类：1、皮带机 2、托辊 3、金属网、锚杆、4、维修业务22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑其它工矿配件四、销售人员岗位职责：（一）全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。（二）搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。（三）制定自己的销售计划，并按计划访问客户。 （四）熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象（五）每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据。（六）根据项目的进展情况，及时与公司领导、销售部有关人员进行沟通与沟通，寻求团队合作，积极推动业务进展，努力完成项目拓展签约。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑五、营销策略（一）从已有客源入手，充分挖掘各矿的潜在资源，经过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员，经过其客户资源，来实现我公司与对方的业务往来。（二）拓宽销售渠道，在做好传统销售的基础上，尝试网络销售。建网站，打广告，最大程度地提高公司的知名度，为产品的销路打开市场。（三）积极参加国内有影响力机电装备展销会、研讨会，开拓眼界的同时，寻求潜在的合作伙伴。（四）不断加大公司的对外宣传，利用新闻媒体提高公司的见报率，吸引潜在客户的关注，以期打开市场缺口。（五）在本市机电设备集中交易的市场，设立门市部，加强对外散客户的联系与沟通，培育潜在客户。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（六）在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访当地客户，加大与当地煤炭企业的联系，经过掌握第一手资料，出具有针对性的营销方案。（七）不断完善、整理、收集已服务企业我公司产品的现运行、使用情况，编辑有说服力的产品宣传册，为公司市场开拓提供有力的实物证明。六...
