下载后可任意编辑销售激励政策及目标及目标考核方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售激励政策及目标考核管理方案文件编号：SH- -01版次号：A/01部门： 市场运营中心 编制： 审核： 批准： 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售激励政策及目标考核管理方案1、 目的：为鼓舞销售团队的积极性，严格根据我公司经营战略目标积极开展好各项销售工作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。2、 适用范围：四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部3、 考核职责部门3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。4、考核价格执行标准4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行：考核价格执行标准序号产品名称结算底价同行配套价终渠结算低价1 钢丝网骨架聚乙烯复合管按批准价执行按面价 31%按面价 32%2钢带增强螺旋缠绕波纹管按批准价执行按面价 41%按面价 45%3塑钢（聚乙烯）缠绕波纹管按批准价执行按面价 41%按面价 45%4HDPE 双壁波纹排水管按批准价执行按面价 50%按面价 50%5聚乙烯（PE）给水管及管件按批准价执行按面价 50%按面价 52%6电热熔管件按批准价执行按现有协议执行按面价 26%4.1.1、关于价格的说明：1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费；3）终渠结算价：指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结算价格，该价格指为款到发货价格（含税价、不含运输费及不含安装费）；4）项目结算价：指管件事业部销售人员直接参加项目操作产生的差价利润，差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其它增项费用等；5）所属销售人员必须严格根据以上价格执行，如...
