下载后可任意编辑销售目标管理与销售激励制度创新12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 课程特色 【课程背景】 18 大开了， 来了，新年的营销需要新局面，当我们期望业绩增长的同时，必须解决 2 个关键问题：销售目标 的执行、销售 人员的积极性。 作为公司领导层、销售团队主管，回顾以往的销售团队历程，你有没有这样的困惑： 由于缺乏领导力，难以激发销售团队的内在动力！ 当初的目标制定不科学，执行过程中左右为难，骑虎难下！ 目标分解令人头痛，到底该怎么做，才能让大家心理平衡，高兴奋兴起跑？ 激励制度有了，但好象不起作用？ 销售过程管理有些复杂，如何才能把握关键环节？ 销售人员的执行力从哪里来…… 【课程收益】 22024 年 4 月 19 日销售目标管理与销售激励制度创新课时 :2 天下载后可任意编辑提升企业管理层、销售团队主管的销售领导力 理解、掌握销售目标管理的方法，科学制定目标、合理分解目标 从全新角度设计销售激励 制度，使激励手段真正产生效果 掌握销售过程管理的神秘，强化销售执行力 【本课程概要】 一、销售团队领导力 二、销售目标制定与分解 三、销售激励制度创新 四、销售团队的驱动力激励 五、销售过程管控与销售执行力 【本课程三大特色】 全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！ 诊断式教学 课程现场，学员能够提出任何实战问题，老师给出操作方法。 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师 100 个，能出考题的老师≤5 个，能出情景式考题的老师只有 1个。 我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！ 课程大纲一、销售团队的领导力 销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力 销售经理最缺的领导力元素 销售领导力之 8 大守则 案例： ，团队没有完成任务，沈总毅然决然…… 销售领导人的决策艺术 推断决策目标顺位 决策 5 原则 销售经理 ROI 决策 5 步骤 销售组织的授权 组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授...
