下载后可任意编辑销售管理规定12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售管理规定 第一条 根据公司内控制度的管理要求，为确保公司资产的安全与完整，加强对销售与收款的内部控制，法律规范销售与产品出库操作行为，明确销售活动中事务处理的基准及手续，使销售活动得以合理有效的运行；结本公司销售业务的实际情况，特制定本制度。 第二条 销售部门的岗位设置 直属上级副董事长，销售部经理、销售员、销售跟单员；公司建立销售与收款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，部门人员可根据业务量设置“一岗多人”，如需要在本部门以“一人多岗”的形式设置岗位，则必须符合“岗位不相容”原则。 第三条 本管理规定的销售范围：生铁、水渣、铸造件及其它物料，包括接受客户订单，核准客户信用，签订合同，发运商品，开具销售发票，收取款项等内容。第四条 销售部工作岗位职责22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4.1 负责生铁及铸造行业的市场调查、客户的评估，客户市场拓展。客户档案的建立，包括：客户基本资料、客户经营产品资料、客户资信评估等。4.2 负责在授权销售价格政策额度的范围内与客户洽谈采购业务，包括：产品销售、产品价格、合同条款谈判、采购合同订立等。4.3 负责销售产品的到货情况反馈，应收款的追踪，负责与客户建立良好的合作关系，及时处理销售业务过程中的各个环节，确保公司的财产安全与市场信誉。第五条 销售业务处理流程：销售订单确立－合同（订单）评审－销售下单通知仓库备货－财务查核订单款项－确认通知仓库定额数量范围内出库－仓库将磅单出库单交财务与销售，并将磅单随货同行－销售确认到货情况回执－到货回执转财务。第六条 销售收款 公司不得由同一部门或同一个人办理销售与收款业32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑务的全过程。销售员与客户沟通款项到账情况，财务应收会计确认款项到账反馈给销售，应收会计确认入账及应收账款情况。第七条 销售政策 销售部须将现有的销售政策整理审批归档，包括：产品价格、客户、价格波动情况、客户授信额度、客户结算方式；销售政策一旦变动需及时整理审批，财务、销售存档。第八条 公司对外销售产品价格须经审批，对原客户销售，销货合同金额在 50 万元以下销售经理审批，50 至 200 万元副董事长审批，200 万元以上的须经董事长审批。第九条 公司销售部是负责产品销售及催收货款的部门，负责开展公司业务，处理客...
