下载后可任意编辑销售部考核方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑陕西大区销售部考核管理规定第一部分 陕西大区销售部管理人员考核规定第一条 考核目的为法律规范陕西大区销售部的考核工作,实现目标管理,确保量、价、回款任务的完成,也便于被考核人执行任务能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标,同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为,特制定本考核制度。第二条 适用范围销售管理部及市场部所有人员第三条考核实施办法1、考核方式及标准。(1)销售部部长及副部长实行月度与年度考核相结合的方式,月度考核成绩占全年考核成绩 50％,年度考核成绩占全年考核成绩 50％。(2)每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总(包括水泥销售量,货款回收及现金流情况,重点工程开发情况,客户满意情况等)报部长、副部长,由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表,销售部长将材料上报销售副总经理,由销售副总经理进行量化赋分,副部长将材料上报销售部长,由销售部长进行量化赋分后,报销售副总经理审批。(3)年度考核成绩以述职报告的形式评定,由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管(本人除外)组成的评定小组进行量化赋分。(4)考核标准见附件2、考核内容:一、销售部部长及副部长:1、考核办式及标准。(1)销售部部长及副部长实行月度与年度考核相结合的方式,月度考22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑核成绩占全年考核成绩 50％,年度考核成绩占全年考核成绩 50％。(2)每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总(包括水泥销售量,货款回收及现金流情况,重点工程开发情况,客户满意情况等)报部长、副部长,由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表及书面总结,销售部长将材料上报销售副总经理,由销售副总经理进行量化赋分,副部长将材料上报销售部长,由销售部长进行量化赋分后,报销售副总经理审批。(3)年度考核成绩以述职报告的形式评定,由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管(本人除外)组成的评定小组进行量化赋分。(4)考核标准见附件2、考核内容:(1)销售部长:① 销售量完成情况(25 分)严格根据公司制定的水泥销售计划进行销售工作,积极开发客户资源,积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成,确保各公司达到预算指标。② 确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格,并确保全年水泥销售价格任务的完成。(10 ...
