下载后可任意编辑销售部评比方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售部评比方案一、销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额---- 万元20 分销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款额----- 万元25 分回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率— %30 分增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量 个5 分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5 分每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率5 分销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100% 销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减 1 分。每节约目标值 %，22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上月每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，2、月度考核落实考 核 得 分（A）等级奖励办法89≤A≤100卓越80≤A≤89优秀70≤A≤79优良60≤A≤69合格60 分以下不合格二、销售人员季度考核1、销售人员季度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额---- 万元20 分销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款额----- 万元25 分回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率— %30 分增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量 个5 分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5 分每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率5 分销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100% 销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上季度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交...
