下载后可任意编辑北京沃德集团—“销售项目管理体系”推行之路案例背景介绍公司简介：北京沃德集团（以下简称“沃德”），是以无负压供水设备为核心产品，集研发、生产、销售为一体的高新技术公司，公司依靠自身强大的科研实力、销售团队现成为供水行业的龙头公司。市场竞争态势：在市场方面，仍面临着剧烈竞争，从行业竞争进展态势来看，无负压供水设备厂商按专业性大体可分3个梯队，第一梯队专业厂商，例如：沃德、青岛三利，产品质量过硬，技术先进，实力雄厚，服务口碑良好；第二梯队水泵厂商，例如：上海凯泉、杜科、南方等，工厂厂区规模大，专业生产车间小，主打性价比为主。第三梯队本地非专业小厂商，例如北京金龙泉等，外观模仿第一梯队，以低价竞争为主。从市场占有率来看，第一梯队占到51%，第二梯队占到下载后可任意编辑38%，第三梯队占到11%。沃德集团为了应对剧烈的市场竞争，公司领导层也在冥思苦想积极寻找巩固领先地位，拉开差距，突出品牌优势的好方式，好办法，特别是通过销售管理拉开与竞争对手差距。 面临问题：如今沃德面临着如下问题。第一，市场项目资源人员分派不均。即在不同城市，不同区域，由于项目资源分布不均，业务人员平常所跑区域也比较集中，分派项目也比较集中，因此有的销售人员负责的区域较好，分派项目就多，有的销售人员，负责的区域较差，分派项目就少；第二，项目签单周期长。即供水设备的采购与房地产施工进度有密切关系，因此跟进一个房地产项目供水设备的采购小到半年，大到2年甚至更长；第三，人员成长缓慢。由于受到项目签单周期长影响，部分员工面临着，长期没有业绩的困扰，若最终长期跟进没有结果，则很容易失去斗志，影响心态，甚至流失。提出“销售项目管理体系”：为此，在2024年初针对这些问题，沃德李总在多次小范围与公司高层沟通无果后，最终自己凭借数年经验，总结提出推行“销售下载后可任意编辑项目管理体系”的解决方案，以此解决对外面竞争，对内管理的局面。在动员大会上，李总讲到：“公司通过来5年快速进展，现如今面临着是要更高的业绩，随意化销售，还是要科学性管理，法律规范化销售，我们必须要做一个决策。销售项目管理体系就是我们销售管理走向法律规范化的第一步，也是重要一步。”推行的第一年：各分公司在接下来的半年内各自根据自己的理解执行，虽说总部也进行了相关培训，但大部分员工仍不适应，使用电子表格进行项目录入、项目分派、项目记录、项目分析等，甚至尚...
