学习华为-浅谈中电科信息产业有限公司的营销策略 中电科信息产业有限公司 市场部 路跃新 2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。同年，华为宣布利润突破 154亿元(不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。创立 25年来，华为从 6名员工发展到15万名员工，从 2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。 事实证明，一个年产值 500万的企业，靠的是老板个人能力和一群可以干活的员工；一个年产值 5000万的企业，靠的是一支有实力的营销队伍和一群精诚协作的技术团队；一个年产值五个亿以上的企业，靠的是领导层的决策和一直完善的营销体系。 结合中电科信息产业有限公司目前情况，由于是多个公司及所内部分人员组成，相互业务不甚了解，人员沟通不顺畅，会严重影响执行力。当务之急要解决的是员工的士气和团队凝聚力，建立一支能攻关、能吃苦、能奉献的团队。培训和建立一套完善的激励体制是迅速提高队伍素质的有效举措。 我们是否可以考虑公司建立“利益共同体”机制，并分为“内部利益共同体”和“外部利益共同体”，内部利益共同体体现在员工工资、福利和其所拥有的股份年底的分红上；外部利益共同体体现在合作方单位及相关参与人员的补贴以及所拥有的企业股份年底分红上。 公司内部利益共同体：工资可以实行岗位制，奖金实行效益制，分红实行股份制。 公司外部利益共同体：联合公司以外的单位及有能力的个人参与到公司的投资合作中来，不需要没有合作意向及项目的合作伙伴纯粹的资金入股，我们需要的是有项目有渠道的合作伙伴，吸纳到公司，可以采用咨询补贴和股份投入的方式扩大产品的销售链。公司有专门的人员来管理合作单位和个人的效益支付，劳有所得。中电科信息产业有限公司（下称我们公司）应该顾及多方面的利益，充分利用集团及政府支持优势，开拓市场，赢得市场份额。公司成立的初衷绝不是聚集资金，更重要的是联合多方力量，发挥科研所技术研发实力，开发产品，寻求集团和当地政府的支持，将技术转化为效益，使得投资可以尽快产生利润回报投资者。 通过学习华为，我个人浅谈一下我们公司的发展的想法，特别是销售策划，为公司建设增砖添瓦。 第一：培训---企业发展的原动力 华为的 15万员工中，绝大部分都是本...
