2016 年“返乡置业”营销计划（2016 年 1-2 月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求‘养老’情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略"河畔花城•新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外 98 折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享 1000-4000 元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费 2000 元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高 2000 元优惠）四重礼：1 月 10 日-2 月 15 日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1 月 10 日-2 月 15 日，现场看房客户，即可获得新年礼盒!（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。）四、推广策略推广主题“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：① 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；② 短信：和报版内容一致，每周 15-20 万条短信群发；③ DM 单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④ 公交车身广告：乡镇线路 30 辆；城市线路 20 辆；策略一：“全城销售联动计划”1 联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2 联动目的：① 发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；② 利用高提成机制刺激，转化为成交。3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户伺时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目肖售员进行杀客、签单。4 操作流程：①由行销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。②由行销部经理、销售经理和联动方进行沟通和洽谈，明确联动单位或个人合作意向。③组织联动销售的单位或个人参观本项目...
