下载后可任意编辑C9 交易磋商和合同的订立S1 交易磋商交易磋商是指交易双方(卖方和买方)通过一定的程序对买卖的各项交易条件进行谈判，最后达成协议的整个过程。交易磋商的形式有两种∶一种是口头形式。另一种是书面形式，包括买卖双方通过信函、电报、电传和传真等方式进行的磋商。交易磋商可通过询盘、发盘、还盘和接受这四个环节来进行，也可不经过这四个环节，但发盘和接受这两个环节是必不可少的。一、询盘(Inquiry)询盘又称询价，也称为发盘邀请(Invitation For Offer)，是指买方欲购买或卖方欲销售某项商品，向对方询问买卖商品的一项或几项交易条件，或邀请对方发盘的表示。交易磋商中，询盘的内容对询盘人没有法律上的约束力，发出询盘的一方较为主动，可通过发出询盘了解市场行情，选择交易条件较为优惠的客户成交。但是由于是询盘，不易受到对方的重视，假如只询盘而不成交，容易失掉信誉。二、发盘(Offer)下载后可任意编辑发盘，又称发价或报价，是指卖方或买方向对方提出各项交易条件，并同意按这些交易条件达成交易、订立合同的肯定的表示。发盘如由卖方发出，称为卖方发盘；如由买方发出，则称为买方发盘，或称“递盘”(Bid)。发盘对发盘人有法律上的约束力，即如发盘被有效地接受，则发盘人须按发盘中提出的交易条件行事，或按发盘条件与对方订立合同。所以发盘在法律上称为“要约”，是合同成立的条件之一。(一)构成发盘的条件《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第 14 条第(1)款规定∶“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如十分确定并且表明发价人按得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”据此，一项发盘要有效，须满足下列条件∶1．向一个或一个以上特定的人提出《公约》第 14 条第(2)款对这一条件作了进一步的说明∶“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”例如，出口商发送的商业广告，没有指明特定的受盘人，便不是发盘，而只是发盘邀请。2．发盘内容必须十分确定 definite下载后可任意编辑一项发盘，其内容要达到“十分确定”，则要求其所列的交易条件是明确的、终局的和完整的。(1)所谓明确的(clear)，是指主要交易条件清楚确切，没有象“参考价”、“可接受的价格”这一类模糊和模棱两可的词句。(2)所谓终局的(final)，是指无保留条件，没有象“subject to our final confirmation”、“subject to un...
