刘一苇老师讲解招商十大死局VIP免费

长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn企业招商的十大死局在这个快速发展与变革的时代，企业与企业的竞争在于谁能最快的布局市场，占领客户的心智模式。企业快速布局市场最有效的方式之一就是招商。一个企业招商的速度决定着布局的速度，布局的速度决定着企业的命运。谁能快速的布局市场，谁就拥有了抢占客户心智的天时，谁能快速的布局市场，谁就拥有了市场占领的地利优势。招商是企业扩张的开始，是企业发展与战略实现的保障。然而很多企业在招商的过程中，并不是特别的成功，甚至屡屡受挫，尤其是中小型民营企业。针对当今招商境况，我们归纳总结了企业招商失败的十大因素。一、扩张模式选择错误企业要想布局市场，招商成功，首先在招商策划阶段必须弄清楚企业对外扩张时应该采用什么样的模式。企业扩张模式共有五种，企业应当根据自身的特点采取于自身合适的扩张模式。1、渠道模式企业为了更快的打开市场，实现产品销量的迅速突破，于是借助了渠道平台，作为产品的销售的渠道。企业与渠道之间是一种上下游的合作关系，简单地说，企业此时的客户是渠道的经销商，而非最终端的客户。当然，在建立渠道的过程中，因行业与渠道的不同，会有不同的子模式与关系。2、代理模式企业将一个区域或某个产品系列，委托给独家的第三方平台，对第三方有相应的支持，也有相应的考核，此时，企业与代理之间是一种上下管理的合作关系。3、加盟模式企业将一个区域或某个产品系列，委托给第三方平台，但要求第三方平台对外的形象必须与企业一致，即产品统一、文化统一、销售统一、形象统一。加盟者的内同管理与企业之间可以不太一致，简单地说，就是对外一切统一，对内可有差别。4、托管模式1地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn托管模式是在加盟模式的基础上发展起来的新型模式，即一切的管理经营都由企业来进行，合作者更多的是资金与资源的投入。托管模式的本质是一种融资模式。当然，根据实际的情况，会有部分托管，长短期托管等其他形式。5、直营模式企业自主建设销售平台的扩张模式，自主投资、自主经营、自负盈亏。那么企业应该采用渠道模式、代理模式还是托管与直营模式?企业采用何种扩张模式，取决于以下五个关键的因素：1)全局市场的划分(1)根据地市场企业必须占领的生死之地，又或是企业现在具有品牌、资源等优势之地，根据地的核心是企业发展与存亡的最后防守。(2)扶持地市场企业下一步的根据地是公司的重点扶持区域，该区域是公司的业绩增长关键市场。(3)扩张地市场企业下一步的扩张延伸地，扩张地非当下的业绩重心，确实公司品牌宣传与下一步业绩增长的关键所在。(4)风险地市场企业在当下扩张发展应规避的一些不利市场区域。小提示：企业可以根据市场区域的不同，可采用的不同的扩张模式，如在根据地采用直营或托管模式，在扶持地采用托管或加盟模式，在扩张地采用加盟或代理模式，在风险地采用代理或渠道模式等。2)企业管理成熟度企业管理成熟度主要从以下五大方面评估：(1)企业组织系统(2)营销系统(3)财务系统(4)招商系统(5)文化系统等。企业系统越是健全，企业与合作者的关系就越是紧密，市场就越是统一。采用何种的扩张模式的关键因素之一就是企业自身的管理成熟度，管理成熟度决定着企业的话语权。2地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号长松就是系统建系统找长松www.cszx360.cn3)产品链条产品链条包括：(1)诱饵沙滩产品(2)前端贝壳产品(3)中端珍珠产品(4)后端夜明珠产品。4)资金实力通常情况下，加盟模式与直营模式对企业的资金实力要求较高。每一个区域扩张点的建立，都需要企业出具一部分甚至全部资金，进行前期的场地租赁、物资准备、人员招募等相关一系列工作，故而需要企业在每年的年初战略规划中，详细地制定当年的扩张目标，并选择相关扩张模式，从而预留出扩张预算，或以盈利情况为基准，做好扩张资金的前期准备。5)人才培养人才培养的主要内容有：(1)团队的大小与专业度(2)干部的培训(3)关键岗位的关键人才(4)技术服务团队(5)企业人才培训与升级的能力。二、产品设计存在重点缺陷企业在招商的过程中，不能吸引...