管理咨询精英挑战赛

“新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛诊断报告报告题目：个案公司童装业务管理咨询报告团队编号：团队名称：四川大学 2012 年 4月 22 日第一章绪论第一节摘要一、问题定义某国内知名儿童品牌，主营童装，童鞋，儿童玩具，孕婴产品。成立于1999年，从来料加工的小作坊成长为集团化公司，旗下拥有研发机构，制造工厂，出口公司，内销贸易公司，物流合资公司，品牌运作管理中心等6 个子实体。运营管理及员工团队 650 人，到 2009 年止公司当年度营业额达1.59 亿。自 2007 年到 2009年止累计营业额达2.18 亿。目前，公司进入了童装市场。但是调研显示：公司在品牌管理方面存在问题。（1）公司没有指定专门的品牌战略， 品牌定位不明晰。（2）品牌传播受到渠道商 （经销商）反控。（3）公司商标未能转化与品牌匹配。 （4）设计公司方案与公司市场战略不匹配。（5）品牌没有核心竞争力。因此，本次管理咨询的核心问题在于解决个案市场在童装市场品牌管理以及运营模式的现状问题，提出执行方案。二、个案问题诊断我们咨询团队综合二手数据收集、目标客户深度访谈以及文献查阅得出个案公司的核心问题为：如图所示：第二节研究对象本次管理咨询以个案公司的童装业务作为研究对象，尤其针对童装业务的经营模式、品牌问题进行深入研究。一、个案价值链研究个案企业是知名儿童品牌，产品线主要包含了童装、童鞋、儿童玩具、婴幼产品。公司经历了从来料加工转化为研发、加工与出口内销的贸易型企业，后期成立物流合资公司及品牌公司。目前拥有海外研发机构、制造工厂、出口、内销贸易、物流、品牌联盟、连锁管理6 个子实体，累积销售额达到2.18 亿元。个案企业整个价值链如下：二、个案公司进入行业原因（一）服装加工行业的订单很容易获得（二） 服装市场的进入门槛较低，有很多模式可以操作（三）童装市场的具备市场区隔性效应，有目标市场的显现研发（海外研发机构）品牌（品牌运营）生产（自由制造工厂）物流（物流合资公司）出口（出口公司）内销（代理、 经销、 直营、连锁、 网络）Product 设计方案脱离市场Price Place 渠道体系复杂Promotion 品牌传播不利缺乏品牌战略管理经营模式核心竞争力模糊（四）童装市场的加工到销售周期相对较短，并且市场模式容易把控（五）进入市场的资金量较小，却更容易获得明显直接的回报（六）童装市场的产品附加值与衍生性容量较大，容易做大三、公司现有运营模式和第三方设计公司签订每月...