下载后可任意编辑第二单元 第二单元 交易磋商案例分析模块一 对外磋商程序(一)案例 2---1 出口脱皮芝麻磋商案【一】案情: 泰国 A（下称 A 公司）2024 年 2 月 23 日致电我国湖北 B 公司（下称 B 公司）询购脱皮芝麻，电文如下：欲购 2024 年产脱皮芝麻 204 吨，4 月装运，请报 CIF 曼谷实盘价。B 公司 2 月 24 日发盘：你 23 日电悉。发盘，脱皮芝麻 204 吨，每吨 782 美元，CIF 曼谷，4 月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁。27 日复到有效。A 公司 2 月 26 日复电：你 24 日电悉。价格偏高。如降价，购买 250 吨。B 公司 2 月 28 日复电：你 26 日电悉。脱皮芝麻 250 吨，每吨 780 美元，CIF 曼谷，4月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁，3 月 4 日复到有效。A 公司 3 月 4 日复电：你 28 日电悉。用户要求延展发盘，请合作。B 公司 3 月 7 日复电：你 4 日电悉。发盘展期至 3 月 14 日。A 公司 3 月 12 日复电：你 7 日电悉。接受你发盘。脱皮芝麻 250 吨，每吨 780 美元，CIF 曼谷，4 月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。除通常装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书，提供适合海洋运输的良好包装。B 公司发现脱皮芝麻市价上涨，不想成交，于 3 月 16 日致电 A 公司：你 12 日电悉。抱歉，脱皮芝麻世界行市变化，在收到你接受电报前我货已售出。A 公司 3 月 17 日复电：你 16 日电悉。对你货已售出我感到惊讶并提出异议。你 7 日电已将发盘有效期延展至 3 月 14 日，我于 12 日接受此实盘，是有效的接受，合同已告成立。如 4 月交货有困难，我可与用户商谈延期一个月，但不保证有任何结果。B 公司 3 月 20 日复电：你 17 日电悉。250 吨脱皮芝麻确已售出，深表歉意。现应你请求，经过努力可供脱皮芝麻 150 吨，每吨 790 美元，CIF 曼谷，5 月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。3 月 23 日复到有效。A 公司 3 月 22 日复电：你 20 日电悉。在目前情况下无法谈新的交易，我坚持我 3 月 12日电。我接受你的实盘是有效的。如你不履约交货，根据目前市价，你应赔偿损失每吨10 美元，共 2500 美元。考虑你方情况，为表示我方合作，我可同意 5 月装运，但须按每吨 780 美元 CIF 曼谷原价。请电告合同号码，以便开证。如不同意上述...
