网络之流量和转化率VIP专享

1 网络之流量和转化率品牌在做完定位问题之后， 我们需要面临选择， 淘宝的广告无非三种 cpc（ppc）、cpm、cpt 大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt 广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者 richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner 一天非框架的话成本是1.8 万，首焦是 8.4 万 or7.3 万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有 cpm 广告，就拿首页一屏 banner来说以 cpt 形式购买只要 6 万就可以拿下， 如果去竞价的话⋯⋯⋯⋯， 所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt 广告。产品在定位完成之后， 我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。 产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的， 我们举个例子一个产品标价,250 块，采购成本 100，cpc 的点击成本是 9 毛，转化率为 1%的情况下一个流量成本就是 90 块，淘客 10%就是 115 块，如果我们去参加聚划算5 折，流量成本就变成 230，按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为 roi 很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。2 ○1 内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户刺激！！！潜在的客户是什么， 是可以来你店里消费的客户， 那客户需要的是什么呢——刺激！！！怎么刺激客户眼球呢， 拿包来举例中上的价位， 超值的视觉就可以给你的潜在客户带来最大的刺激。当然也需要有一定的老客户的刺激政策，来带动一下基数的增长。○2 活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合应该怎么配合流量就是你店铺的一个基本血液， 这跟你实体店每天都要有很多人路过是一个道理。 但是流量进入店铺为什么要购买这就对我们的活动有了很大的考验。客户为什么要买的一个终极理由就是性价比，有没有人买过， 买过的人都怎么看待这款产品的， 价位怎么样， 这个产品给我的感觉是不是值得这个价位等等因素来决定。为什么欧莎 9.2 折上硬广卖的很好，这是一个值得深思的问题，其中的品牌因素固然存在，但不是主导因素，mr.ing 家的产...