置业顾问培训全面考试卷及答案

置业顾问培训考试卷总分（ 120）姓名分数一、填空题（ 38 分）1. 取得土地的方式有出让、划拔、转让。2. 房地产按照开发程序可以划分为生地、毛地、熟地、现房。3. 住宅建筑按主体结构可划分为砖混、框架、框剪。4. 住宅按层数可分为低层、多层、小高层、中高层、高层、超高层。5. 房地产交易可分为转让、抵押、租赁。6. 1 亩约等于 667 平方米。 1 公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。7. 现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款， 免息分期付款，三种。8. 按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。9. 其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年；教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年；综合用地或者其他用地 50 年。10. 七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；11. 销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。13、取得房屋产权证后， 房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权， 收益权，处分权。12. 一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。13. 房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。14. 房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。15. 一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（ DS）等几个方面。16. 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为 4-6 层；小高层住宅为 7-11 层；中高层住宅为 12-16 层； 16 层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅；17. 别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。18. 层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高。具体地说，层高是指下层地板面或下表面到楼层上表面之间的竖向尺寸。19. 共有建筑面积指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。二、判断题（ 16 分，每题1 分，对的打“√”错的打“×”）1. 给...