美容院拓客----活动方案二

1 / 8 美容院拓客 ---- 活动方案 (二）捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套（柔肤水 +水凝 +精华素）半价购眼部特护一套455 元（眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜）三折购夏季养膜一套572 元（滋养保湿 +赋活美容 +再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的， 想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000 元，卖顾客20 瓶产品，每瓶 100元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服， 不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式， 以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为3800 元的卡，2 / 8 不管卡里还剩多少钱，都按780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑， 销售了 740元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望， 可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000 元，双人来美容院只要4500 元就可以...