下载后可任意编辑经销商培训讲师梅明平谈签订经销合同应注意的事项（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。假如对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。（3）不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。（4）要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。（5）严格规定产品价格、退换货流程及责任。（6）详细规定违约事项及归责问题。（7）限定货款清算方式及日期。（8）签订的合同要能随时掌握主导权。案例 《产品经销合同》中掌控主导权的重要事项（1）合同生效约定。本合同签订后，在 5 月 10 日前，或合同签订后 10 天内，乙方不向甲方汇款购货，甲方有权终止本经销合同。（2）完成销售任务约定。从 6 月起，或签订合同一个月后起，乙方若连续两个月或合同期间累计有三个月未达到《年产品系列销售目标及返利表》中双方所约定的月销售总目标，或连续 30 天内未进货的，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。（3）销售排行榜约定。月销售排行榜末尾淘汰制。乙方若在《月完成销售计划排行榜》中排在最后一名，且未完成经双方所确认的销售计划，则甲方有下载后可任意编辑权调整乙方的销售区域或单方终止本合同。（4）终端销售约定。乙方应确保在所属区域至少有 200 家零售网点，在所属区域内（市、县、乡镇）的批发市场保证超过 80%以上的铺货率，并确保陈列的品种和形象按公司的要求执行。否则，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。（5）新产品销售约定。甲方新上市的产品，如在乙方授权经销的范围内，乙方在上市后 30 天内未进货或铺市率未能达到甲方要求，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国 AACTP 国际职业培训师，美国 GCDF 全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球 500 强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数...
