下载后可任意编辑原文地址：（原创）设计经销商期权激励方案，快速做大企业，通过上市实现厂商共赢作者：邓景峰_营销实战对于广阔的拟上市公司而言，通过经销商股权激励方案，将双方的利益捆绑在一起，形成厂商战略合作关系，大幅提升企业的市场表现和销售业绩，从而成功上市，并维持优秀的市场业绩，从而获得最高的市盈率，使厂商双赢。相当多企业取得了采纳经销商股权激励方案取得了巨大成功，如格力和雷士照明就是成功样板。 但是，经销商股权激励方案有很多种，我此次探讨是一种对经销商而言是零风险，对企业而言也是股权价值最大化的一种股权激励方式，即经销商期权激励制。 这种期权激励制的核心原则是有三点：一是无资本金投入原则，不需经销商投入资本金，通过销售增量来获得股权比例；二是共同做大原则：所有经销商做大股权激励总盘子，总销售任务完成比例越高，获得的股权越多；三是多劳多得原则：个体经销商做大自己在所有经销商的份额，则获得的股权比例也越高。这样的三大原则既公正公平公开，还能提升所有经销商积极性。 当然，对于经销商而言，生意的本质是经营利润，如企业未上市成功，企业可以承诺根据行业标准来设计相应的未上市销售达量返利，从而降低经销商风险，保证经销商利益最大化，从而进一步促成经销商的签约。 下面我们以一家目前销售额 5 亿，两年后目标销售额 15 亿，销售额增量为 10 亿，利润率为 15%，流通市盈率为 30 倍的公司，大股东拟拿出最高 10%的股权进行期权激励的拟上市公司为例，来剖析相关的思路，并计算经销商可以获得的预期收益。 一、10%股权总价值=15 亿*15%*30 倍%=6.75 亿； 二、增量达成与股权比例的关系如下：两年增量累计6 亿以下6-10 亿10 亿以上获得股权比例的上限5%8%10%折扣率70%90%100%全体经销商实际获得的股权比例实际总增量/10 亿*70%*10%，并小于 5%实际总增量/10 亿*90%*10%，并小于 8%10% 三、经销商数量为 500 家，则平均每家目标任务量为 300 万，销售增量为 200 万。 下载后可任意编辑四、单个经销商可获得的股权比例计算（示例）1、 经销商根据任务完成比例的不同，享受不一样任务完成折算数：任务完成率60%以下60-80%80-100%100%-120%120%以上任务折算系数060%80%100%120%2、 根据经销商获得的总股权数和经销商任务完成折算数，确定各经销商在股权中的比例，计算公式为：A 经销商获得股权比例=（A 经销商的折算数/经销商折算数的总和）...
