广州中小型外贸企业发展的对策 邵国良 卢笛 据统计，目前广州中小型外贸企业的对外贸易额已占广州市进出口贸易总额近80%的比重
但笔者最近对部分广州中小型外贸企业的调查发现，我市中小型外贸企业的发展愈来愈困难，因此，深入研究我市中小型外贸企业的共同特点、问题、原因和发展对策，对促进广州外经贸的发展，加快广州经济增长步伐，有着重要的意义
一、广州中小型外贸企业发展现状分析 1
广州中小型外贸企业的特点
广州中小型外贸企业具有如下三个显著的共同特点： （1）经营方式灵活，适应性强
广州中小型外贸企业经营方式灵活多样，包括自营进出口、代理进出口、三来一补、作价加工、委托加工、内销、零售、咨询等业务
由于外贸订单来自世界不同的国家和地区，而各国的生活方式、偏好、文化等差异较大，但广州中小型外贸企业均能按客户要求及时调整，安排生产，基本上能满足客户的各种特殊要求，表现出了极强的适应性
如广州某外贸公司经营治癌用的西药原料，客户每次需要从几十克到几十公斤不等，该公司专门安排一名业务员与客户的联系，做好工厂排产、制单、装运、报关等工作
由于服务周到，深受客户欢迎
仅此一项，年营业额高达 200 多万美元，盈利约 30 万元人民币
（2）经营门类广，品种繁多
改革开放以来，大量外资涌入珠江三角洲，出现了 “三来一补”等贸易方式，同时各种新技术引入，促进了中小型生产企业，特别是私营企业的迅速发展
为适应各方不同的需求，这些中小型生产企业生产的产品门类很广，品种繁多，而广州是珠江三角洲的中心城市，在这样的市场大环境下，也就造就了众多的中小型外贸企业，其经营特色也是门类广、品种多，单个企业占有的市场份额都不大
（3）规模小，资金少
广州中小型外贸企业普遍规模小、资金少
从人员上看，多者百人，少者十来人到四、五十人不等，并且以后者居多；从资金上看，这些企业自有资本都较少，不少企业甚至连
