南宁市英皇布艺销售部人员流失对策分析研究 工商管理专业

目 录引言...........................................................................1一、南宁市英皇布艺销售部状况...................................................1二、南宁市英皇布艺销售部的原因分析.............................................2三、防止销售人员流失的措施.....................................................3参考文献.......................................................................5南宁市英皇布艺销售部人员流失对策内 容 摘 要摘要：随着知识经济的到来，人力资源作为一种集中体现组织核心竞争能力的稀缺资源，在组织竞争优势的取得和保持上己经起到了决定性的作用。面对日益激烈的市场竞争环境，组织为了获取竞争优势并保持竞争优势，一方面要竭力吸引组织需要的人才资源，另一方面 ，更要考虑如何巩固现有的人才资源。企业的发展离不开市场占有率的不断提高，而原有市场的维护以及新市场的开拓都离不开企业的销售人员。销售人员的流失不仅会带走企业的商业秘密和客户，使企业蒙受直接经济损失，而且会影响工作的连续性和工作质量，同时也会影响在职员工的稳定性和忠诚度，目前济南众多企业都面临着销售人员流失严重的问题。如何降低销售人员流失率、保障企业的持续竞争优势，都成为济南企业管理者及人力资源管理人员所要思考和解决的问题。本文就结合济南企业的实际情况对济南企业销售人员流失的现状及原因进行分析，并提出针对性的改善措施和管理策略，以期解决企业高流失率的问题。关键词：销售人员 流失 薪酬体系 防止措施引言销售人员，顾名思义就是在销售岗位从事推销和出售工作的人员。具体说，销售人员是指在各类工商业和产品流通行业从事市场调查、市场预测、商品市场开发、商品市场策划、市场销售以及与商品销售有关的业务活动人员。销售岗位在企业的生产和经营中占有重要地位。销售人员联结着企业的产品与市场，产品是企业竞争的“利器”。销售人员在企业人力资源管理中起着及其重要的地位和作用：1、销售人员是企业的核心员工。2、销售人员是企业的关键人才。销售人员的流失早已让人们司空见惯，无论是各类企业还是众多消费者以及销售人员自身都对这一现象存在着熟视无睹的盲区。在同质化竞争日益激烈的今天，人才的竞争已然成为企业的竞争利器。因此，销售人员的不正常流失常常会成为制约企业发展的瓶颈。本文将就销售人员的流失原因进行分析，以期找出减少销售人员不...