店铺运营基本思路 运营的职责:承担销售额目标,保证销售正常进行及业绩提升 销售额=购买人数*客单价 购买人数=(路过人数*进店人数比)* 购买人数比 双十一太太乐店数据: 10 月太太乐店数据: 如何增加路过人数、进店比例、购买人数、客单? 店铺运营的思路,分8 步走 第一步:寻宝贝 首先解决,我们要卖什么 选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。 1、行业热销品类丶品牌丶单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货,要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势。 1.热搜榜——对应的是需求旺盛 2.飙升榜——对应的是成长快速 2、我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么,熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、竞争对手的产品情况分析,制定相应的营销计划和主推方案,快速抢占流量入口的优势位置。 热销店铺排行 热销产品排行 飙升产品排行 4、产品的定价和比价,制定合理的促销活动计划,有节奏的把握价格的调整。 5、市场受众的分析,满足主要客户需求,设计主要客户的体验,手机配件产品的受众 70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户,相信大家比我更加了解,因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。 第二步:找流量 吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取。 理论流量占比:免费流量 30%,付费流量 30%,老客户流量 30%,站外流量 10%。 流量获取的布局模式: 1、长尾盘:积小成多,以量补质的思维。款多量少,布局多点,流量成本低,业绩平稳,爆发力差,适合小型卖家。以自然流量为主,活动流量为辅。 2、爆款盘:单品优势最大,抢占主要流量入口。类目引流,款少量大,推广成本高。适合传统线下细分行业的中型公司进军电商,或者中型卖家。 3、渠道盘:多品...