康师傅茶饮料广告策划书 小组成员： 目录 一、形势与背景 二、竞争状况分析 三、康师傅品牌理念 四、康师傅茶饮料品牌定位分析 五、诉求对象 六、目标市场策略 1 、产品现在的目标市场 2 、市场细分 3 、产品的目标市场策略 七、形象广告目标 八、广告表现策略 1 、广告主题 2 、广告创意 九、广告媒介策略 十、活动计划 1 、目标市场大型推广活动 2 、经销商高级联谊 3 、展览会 4 、公益活动 一、 形势与背景 在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位 1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 统 一、娃 哈 哈 、康师傅 ，是 茶饮料市场的主要 竞争者，另外 ，可 口 可 乐 、百 事 可 乐 、健力宝 也相 继 推出新型 茶饮料。他 们 短 期 内虽 不会 对康师傅构 成威 胁 ，但 是 也为 康师傅敲 醒 了警 钟 。 竞争态 势总 结 ： 现 阶 段 康师傅茶饮料应 该以统 一、娃 哈 哈 为 主要 的竞争对手，但同时也应 该看 到健力宝 等 企业的介 入 是 一股 不可 忽 视 的力量 。 三、康师傅品牌理念 创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。 通路为王： 通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕 1 0 0 ，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。 零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。 四、康师傅茶饮料品...
