- 1 - 项目分析： ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S 项目优势 W 项目劣势 O 项目机会 T 项目威胁 目市场定位 - 2 - （一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场 （二） 本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。 （三） 本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四） 本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、 经销商分析 1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 - 3 - 2、 经 销 商 希 望 有 一 个 集 中 、 专 业 销 售 的 经 营 商 圈 ， 以 形 成 强 有竞 争 的 销 售 力 ， 带 动 市 场 的 成 熟 。 并 通 过 强 有 力 的 辐 射 力 ，聚 集 人 气 、 聚 集 人 流 ， 以 便 推 动 自 己 的 产 品 获 取 市 场 利 润 的最 大 化 。 3、 经 销 商 希 望 通 过 较 多 的 渠 道 认 知 项 目 市 场 发 展 商 的 实 力 和市 场 价 值 ，并 希 望 获 得 一 个 理 想 的 物 业 位 置 、拓 展 市 场 空 间 。 4、 经 销 商 总 是 希 望 能 有 不 同 程 度 的 价 格 优 惠 政 策 、 返 （ 免 ） 祖政 策 ， 来 吸 引 他 们 进 驻 。 5、 经 销 商 对 项 目 的 认 知 ， 经 销 商 希 望 能 获 得 从 政 府 、 物 业 发 展对 项 目 的 信 心 支 持 ， 降 低 租 赁 购 买 风 险 ， 盼 望 得 到 强 力 的 市场 营 销 策 略 指 导 、 广 告 支 持 、 销 售 政 策 、 金 融 保 障 等 系 列...
