Page--1 建立有效的销售 渠 道 第 章 建立有效的销售渠道 建立有效的房地产销售渠道是指销售人员通过不同的销售手段和运营技巧实现产品变现的过程，且所实施的结果必须符合预先设定的销售效果或超越预先设定的销售效果。 在销售活动中销售员为什么要建立有效的销售渠道?因为房地产销售市场日益竞争激烈，已完全走向买方市场,因此建立完善、系统、有效的个人销售服务渠道是非常重要的。 第一、建立有效的个人销售服务渠道能够快速建立自己的销售网络、扩大产品的销售出路。 第二、建立有效的个人销售服务渠道能够促进产品的销售进度和产品变现的进度。 第三、建立有效的个人销售服务渠道能够扩大自己市场空间，充分发掘潜在客户，获得更多的潜在目标客户。 第四、建立有效的个人销售服务渠道能够充分及时的 Page--2 建立有效的销售 渠 道 了解市场动态及消费心理动态。 第五、建立有效的个人销售服务渠道能够快速提升产品知名度和企业品牌度，更能快速提升客户满意度，实现链式销售。 那么在市场竞争激烈的销售活动中，想立足房地产销售行业，获得更多的有效客户，就必须学会善于拓展自己的销售服务渠道，善于利用个性化的销售渠道，抓住时机，便能更快、更便捷的实现产品变现，实现链式销售。 今天，无论什么样的房产销售活动，销售人员都必须掌握常用的十大有效销售渠道。 Page--3 建立有效的销售渠道 房地产销售人员 目 标 客 户 发现客户、传递信息 经渠道发现需求产品 销 售 渠 道 销售员、销售渠道、客户三者之间的联系。 经过长期对消费者购买决策过程的分析，消费者购买的过程主要有三部分组成：产品销售人员、了解产品的渠道、本人 （在分销通路中指目标客户）， 三者之间的相互关系（如图 1 —1 所示）。 图 1 —1 销售员、销售渠道、客户之间的关系 销售人员通过一种或两种以上的销售渠道获取目标客户的基础信息（客户电话或其它便于今后业务联系的信息） ，并向目标客户传递企业信息和产品信息，目标客户通过获取企业信息和产品信息的渠道发现自己需求的产品，既通过这种渠道反馈给销售员业务促进的信息，最终实现业务 Page--4 建立有效的销售 渠 道 的实施。 第一节 现场接待 〈一〉“现场接待”销售渠道 “现场接待”销售渠道包括两部分内容。 第一部分：现场接待 1 、现场接待的定义。 现场接待（坐盘销售）是房地产销售人员工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通...
