前言随着人们生活水平的提高， 人们对生活的质量也有了新的需求，当人们都拥有自己的房子之后，家电的配置已成为了一种生活的时尚，人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生活的追求也是未来家电行业发展的势头。家电在居民的生活中是非常的普及，科技的快速发展令人们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。北海是一座沿海城市，天气比较炎热，特别在夏季。空调在北海具有很大的市场，于是苏宁电器北海店应当利用这里的条件去满足当地居民的需求，从而开拓新的市场。虽受金融危机的影响， 但国家的家电下乡政策又在一定程度上带动了居民的消费，面对机遇与挑战，苏宁电器北海店如何才能把握好机会，创造更有利于自身发展的条件呢？本年度促销方案旨在通过对北海及周边县区的家电行业分析，结合苏宁电器北海店的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决策者参考。第一章 营销环境分析第一节机会分析▲国家政策：家电下乡受全球金融危机的影响，消费者的消费观念都有所保留，居民都持观望的态度，国家提出的家电下乡补贴这一政策（给予产品销售价格13%的财政资金补贴） ，在一定程度上拉动了居民的消费，特别是家电市场，人们只花很少的钱就能买到自己喜欢且便宜的家电，所以很多人都乐意购买。然而家电下乡也有些不足的方面，因为政策的不够完善，造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产品或没有被指定的产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡的旗号欺骗消费者，造成居民知道有这一政策却又不知道去哪里购买的局面。建议： ①好好利用国家家电下乡这一政策，大力宣传苏宁北海店是家电下乡的指点销售地点，在北海市内及周边县区各个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。②苏宁电器北海店联合北海市工商部门进行全面“家电下乡”政策的打假，对举报的消费者有奖励。▲外来人口增多（特别是中老年人）北海是一座外来人口比较多的沿海城市，来这边的人不是来这边做生意就是来这边安度晚年，他们大多是有钱人，他们在自己的家乡也许都习惯了到大型商场购买家电产品，如苏宁、国美等大型连锁家电商。外地人的到来，加快了北海经济发展的同时也增大了北海消费市场的消费，所以应该合理的利用他们的消费习惯，把苏宁电器北海店介绍给他们，让他们在购买家电的时候第一时间想到苏宁电器北海店。建...
