下载后可任意编辑 大学不仅仅是象牙塔，它还是商家争夺的一个新市场，或者是新客户。在南京航空航天大学的开学季的一个摊位上，摆有诸多带有南航特色的小礼品。包括印有南京航空航天大学风景的明信片，飞机造型的 U 盘，还有精致的航模、马克杯，一些带有学校风土人情的文艺清新的扑克牌等等。 这个销售点一个月的收入大概为一万元，而在南航的校园里面还有五个这样的销售点。这五个销售点所属的南京穹和文化用品有限公司正是由几个在校大学生打造的，且这家公司正在试图把 200 家高校纳入到自己的生意圈子里来。 3 个大学生创业开小公司 南京航空航天大学的大三学生刘浩杰是穹和文化负责市场营销工作的负责人，合伙的还有该校电子信息工程专业的学生崔益军和邱祥兵。公司原本是南航的一个项目，前身是南京航空航天大学航梦校园文化产品事业部，后来被三人接手。 2024 年的 10 月，南京航空航天大学 60 周年校庆这一天，穹和文化用品有限公司获得了七八万元的销售额。产品价格在 6 元到 200 元不等，多是一些印刷品、钥匙扣、航模、本子、杯子，模型里最贵的在 400-500 元，而利润能做到 60%以上。大家就产生了要把事情做大的想法。 2024 年 5 月 27 日，南京穹和文化用品有限公司正式成立，崔益军担任监事，邱祥兵是总经理，注册资本 30 万元，南航校方为他们提供了 15 万元。而刘浩杰就是在这之后开始加入公司。 定位打造适合校园的产品 刚开始的时候，邱祥兵并不能确定自己要做哪些产品。他们跑了很多的高校，因为开始时产品种类不是很多。刘浩杰回忆“， 比如杯子啊，扑克牌啊，明信片啊，钥匙扣啊，书签啊，这在其他学校是用得最多的，我们刚开始用的就是这几样东西。”刘浩杰谓之“模仿后再创新”。 比如后来他们从网上或者书上找到一些自己喜爱的东西，然后进行一定程度的改造和创新，设计出具有校园特色，变成更符合年轻人喜好的产品。“我们看到星巴克的杯子很好看，我们就根据样式做外观设计，但我们的杯子的质量是和星巴克一样的。”刘浩杰举例说。 在做一些校园纪念品的时候，刘浩杰和伙伴们注意了解学生的想法，并进行调研。他们要求是每周推出一款新产品，为了确定哪个产品能够被市场接受，在确定新产品之前，会进行一些调研，并开小组会议进行讨论。比如在制作南航特色风景明信片的时候，邱祥兵就在学校里进行了创意照片的征集，被采纳的创意照片提供者可以获赠一个 U 盘，得到热烈响应。活...
