2024年下半年饭店营销工作总结VIP专享

下载后可任意编辑2024 年下半年饭店营销工作总结xxxx 年，在饭店总经理室的正确领导下，营销部全体员工仔细落实营销工作会议精神，本着 “克服困难，勇于竞争 ”的精神，以完成经济任务为目标，不断提高服务质量、创新销售模式，全力以赴,尽心尽职，在受改制影响和激烈的市场竞争情况下，为完成饭店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理和市场开拓等方面均取得了一定的成绩。现将主要完成工作总结如下：一、 实际经营收入：1-11 月饭店实现会议室收入 21.22 万元，比同期+8.99%，客房总营收 1531.91 万元，出租率 62.45%，平均房价 332.68 元/间天，revpar207.73 元。去年同期客房总营收 1542.37 万元，出租率57.43%，平均房价 364.48 元/间天，revpar209.32 元;同比营收-0.68%，出租率+8.74%，平均房价-8.72%，revpar-0.76%.处于略降水平。与完成全年 1700 万客房营收还有一定的差距。.综合上海同档次饭店同期的经营情况比较，上海市三星级饭店的出租率 56.3%，同比-5.74%，平均房价 327.85 元/间天，同比-1.41%，revpar184.58 元/间天，同比-7.06%。呈现出租率和平均房价双双下降的局面。我店与上海同档次饭店相比，出租率+10.92%，平均房价+1.47.0%， revpar+12.54%。处于上海同档次饭店经营较好水平，客房营收列 xx区 8 家三星级饭店第 2 位。二、 XX 年饭店面临的经营形势1、上海饭店业 XX 年形势总体是供过于求，XX 年新增客房空余1XX 间,加上 XX 年的结余，巨大的空房率给各酒店经营持续加压，市场形势十分严峻，近乎所有星级饭店特别是三星级饭店被迫降价以争取市场份额。在 6-8 月份，四五星级饭店也一度降价至 400-800 元/间夜下载后可任意编辑(含早餐)争夺中低端客源市场 ，XX 年平均房价和出租率双下降局面在所难免，尤其是以三星级下降幅度最大。2、经济型酒店迅猛进展使三星级饭店受冲击最大，以 xx 区为例：经济型酒店和社会旅馆分别从 XX 年底的 9 家和 3 家增加到 17 家和 8 家，增长 117%，这些市场新入者客房性价比高,以低于三星级饭店的平均房价吸引我店的传统客源，三星级饭店已经持续处于被边缘化的境地。处于我店周边同等档次和规模的 xx 湾大酒店、xx 大饭店被迫改变经营方式，将部分客房改成商务楼以应对客房出租率下降的局面。经济型酒店由于过度扩张，其出租率也呈下降趋势，竞争更加激烈。3 上海市中心城区的饭店的经营好于其它区域的饭店 ，1...