如有你有帮助，请购买下载，谢谢！1页深度分销操作流程审网点调研核（不合格重新调研）合格深度分销宗旨：挖掘一个地区的潜在销售方针：收集信息——汇总知识——实践步骤：网点调查——有效的销售管理——实际操作——检查跟进目标：成为所有销售点中的第一品牌调研流程一、 网点调查1、购买行政地图2、地图放大、分区划块（最详细地图1：3000；最笼统地图： 1：30000）调研城市选定评估统计网点数地图放大、分区划块，复制地图、地图标注代码，调研员培训、 分组、分配行程调研——监督按不同类别重新标号在地图标注按块装订资料，扫描地图，录入系统制定行程计划，按行程拜修正客户资料重新修正拜访行程继续执行复制其它城市如有你有帮助，请购买下载，谢谢！2页A：将该城市地图纵向划分为A 、B、C、D、E、、、、、、B：将地图横向划分为1、2、3、4、5、6、、、、、、C：地图横纵向代码之和为该区域地图代码。、、、、、、、D、如果区域地图内网点数目太多，可将此区域继续划分为小区域以小写字母表示，字母改为小写，每块调研地图右上角标注地图代码。E：地图复印（ 3 份）3、调研组队伍组建：公司员工或学校学生及临时工职位工作职责所需人数数据录入员调研资料录入计算机等2-3 人调研员调研资料填入资料表，在相应地图上标注位置等平均每天拜访50 家店 /人协调员培训调研员、地图划分及管理、调研资料检查1 位协调员管理6 位调研员4、调研员培训：简单了解蒙牛企业文化、了解蒙牛产品、了解店类别、类型的定义、资料表格填写及地图标注应注意事项，调研人员必须佩带胸卡。5、数据录入员招聘（每分钟大约输入中英文100 字左右）、培训。6、协调员陪同调研员实习。 （公司员工一天、学校学生及临时工两天）7、分配调研表及地图——协调员——调研员。（见地图控制流程）8、每日晚调研员将调查表及地图交于协调员审核，次日协调员对其调研结果进行抽查。A、检查完成表格的字迹工整及完整性B、确认有无任何失误和漏记商店C、打电话确认店名、地址等准确性城市地图A 区B 区C 区A 2 A 3 A 4 K A 6 A 1 A 5 C 2 C 3 C 4 K C 6 C 1 C 5 B 2 B 3 B 4 K B 1 B 5 A 3 a A 3 b A 3 c B 3 a B 3 b B 3 c C 3 a C 3 b C 3 c 如有你有帮助，请购买下载，谢谢！3页D、协调员需进行区域抽查E、帮助调研员提高绘图质量F、如与当地单位发生事情，协调员须出面解决9、审核合格...
