九江市葡萄酒初期调查报告（1）调查目的：深入了解九江葡萄酒市场的情况（2）时间： 2012 年 12 月 4 日、2012 年 12 月 5 日（14:00 — 19:00 ）（3）地点：裕丰和中外名酒专卖店、法国菲德罗名酒专卖店、嘉恒酒庄、富隆酒屋、马利莎名酒庄、宾润酒业、九江得威堡红酒庄、居道酒坊、法纳丽酒廊、伊甸谷红酒坊、沃尔玛超市、十里派拉蒙超市、联盛超市（4）基本结论：九江葡萄酒市场国产葡萄酒占据超市市场份额以及少数几家专卖店的份额，原装进口葡萄酒占据绝大部分酒庄市场份额。依次看，国产与进口葡萄酒针对的消费群体有很大差异，原装进口葡萄酒在九江市场销量可期。二、九江葡萄酒市场的现状：（1）裕丰和中外名酒专卖店“裕丰和”主要代理正宗法国原瓶进口卡斯特葡萄酒，主要有皇家花园系列如红宝石、佳酿、至尊，还有玛茜系列如西拉、米乐、美露、莎当妮白、波尔多佳酿等葡萄酒，这些系列酒按高中低分为三个档次， 而国产酒分为在国内灌装和原产国内的葡萄酒两类，像国内灌装的酒如玛茜解百纳等，原产国内的葡萄酒主要有张裕、王朝、长城等（2）法国菲德罗名酒专卖店这家专卖店主要代理法国波尔多地区菲德罗原装进口葡萄酒，赤霞珠、埃罗、02 年到 06 年藏的菲德罗葡萄酒，而国内产葡萄酒主要是在国内灌装的。该店老板为江西与安徽的总代理。以上两个专卖店主要营销途径分为以下几类：一、酒店（大型酒会、婚宴之类）的长期合作，二、家庭消费，三、商务活动及礼品。酒店一般都选用低档日常餐酒作为宴会的用酒，而家庭一般会选择中低档的葡萄酒，少数选择高档葡萄酒， 商务活动或者礼品大部分都选择中高档酒。两家专卖店的经营模式都是原装进口与国产酒混合经营销售，原装进口酒走价， 而国产酒主要走量来吸引顾客消费原装进口葡萄酒。（3）嘉恒酒庄该酒庄主要销售美国加州进口葡萄酒以及法国原装进口卡斯特等葡萄酒，也混搭各种高档白酒销售。（已有调查人员去过）（4）富隆酒屋该酒屋藏有 12 个国家（法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙、美国、澳大利亚、新西兰、南非、智利、匈牙利、阿根廷）的葡萄酒， 主要代理波图斯家族、 菲丽宝娜、 玛格丽、圣卡罗、 花悦、小龙船等 30 家品牌，包扣旧世界与新世界的葡萄酒，其中法国的酒买的比较好，西班牙的酒窖藏比较少。酒屋中的酒分为高中低档，高档酒大概在8000-50000（02 年的拉菲该酒屋窖藏中有一瓶） ，中档就在 1000-8000，低档就 1000 以下，其中价...
