蓝月亮市场营销计划书1 / 27 市场营销结业作业蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作2012096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标2012096107 胡扬 计划书撰写分析2012096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版2012096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制2012096121王宇开 市场调研、制作和视频2012096116唐科 计划书撰写营销状况2012096128周佳 计划书撰写营销状况2012096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定2012096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定2012096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略2012096114莫尧 计划书撰写市场营销战蓝月亮市场营销计划书2 / 27 计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、 连续性强等特点。 针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机， 研究和开发高校市场， 对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。“凡事预则立，不预则废。 ”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11 个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、 分析预测、 目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活， 成为洗涤行业的潮流代表。 为了进一步开发市场， 扩大企业规模，挖掘潜在客户， 面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题， 并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分， 主要详细表述了我团队目标市场、 产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略...
