下载后可任意编辑个贷业务进展思路 2024 个贷业务方面： 一是明年推动业务进展的工作思路和业务目标； 展望 2024 年，经济逐步回暖、楼市政策基本维持不变的预期下，我行个贷业务的工作思路主要分两部分： 住房类贷款业务方面，首先是坚守阵地，积极做好现有楼盘及中介渠道的维护和服务工作，同时主动出击，努力需求新的合作伙伴
目前，我行的一首楼盘方面 XXX 项目、XX 公馆和 XXX 和XXX 四个楼盘均为 XX 地区大型的优质房地产项目且正处于楼盘销售的上升期，不断有新房源推出
XXXX 项目目前只剩下最后一期尾货和楼盘中的商铺,估计在 2024 年底和 2024 年初推出销售
我行已经与上述楼盘的开发商及其销售中介建立了良好的业第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑务和沟通渠道，在做好销售服务、贷款发放和贷后服务等方面工作的基础上，如何争取更多更大的市场份额是我行工作的重点和难点
在一手楼业务中,开发商关注的重点是银行贷款额度是否充足,能否满足其资金及时回流的要求
而销售中介则最关注银行是否能够在利率政策上提供额外优惠,帮助其尽快达成商品房的销售
中开发商和销售中介是决定一手楼合作银行业务份额的关键角色,他们的关注重点正是同业拼抢业务份额的关键点
因此,我行要求管户的客户经理充分发挥主观能动性，深化细致地做好维系拓展工作,坚持楼盘驻点的同时，积极搜集各类市场信息，及时向支行反馈客户需求;另一方面，支行个金部不断反馈并争取上级行的政策支持与资源支撑，确保我行与同业处于同一竞争平台
在利率优惠方面,我行将加大存贷通业务的推广应用力度,通过该产品为客户有效降低供款压力,促进我行的个我贷业第 2 页 共 5 页下载后可任意编辑务
积极寻找并拓展新的楼盘,加强与公司部和网点的沟通,加强联合营销,不断拓展新的楼盘
目前积极跟进的有新世界中国房地产和和记**两个开发商
住房类贷款中,
