下载后可任意编辑个贷业务进展思路 2024 个贷业务方面: 一是明年推动业务进展的工作思路和业务目标; 展望 2024 年,经济逐步回暖、楼市政策基本维持不变的预期下,我行个贷业务的工作思路主要分两部分: 住房类贷款业务方面,首先是坚守阵地,积极做好现有楼盘及中介渠道的维护和服务工作,同时主动出击,努力需求新的合作伙伴。 目前,我行的一首楼盘方面 XXX 项目、XX 公馆和 XXX 和XXX 四个楼盘均为 XX 地区大型的优质房地产项目且正处于楼盘销售的上升期,不断有新房源推出。XXXX 项目目前只剩下最后一期尾货和楼盘中的商铺,估计在 2024 年底和 2024 年初推出销售.我行已经与上述楼盘的开发商及其销售中介建立了良好的业第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑务和沟通渠道,在做好销售服务、贷款发放和贷后服务等方面工作的基础上,如何争取更多更大的市场份额是我行工作的重点和难点。 在一手楼业务中,开发商关注的重点是银行贷款额度是否充足,能否满足其资金及时回流的要求.而销售中介则最关注银行是否能够在利率政策上提供额外优惠,帮助其尽快达成商品房的销售.中开发商和销售中介是决定一手楼合作银行业务份额的关键角色,他们的关注重点正是同业拼抢业务份额的关键点.因此,我行要求管户的客户经理充分发挥主观能动性,深化细致地做好维系拓展工作,坚持楼盘驻点的同时,积极搜集各类市场信息,及时向支行反馈客户需求;另一方面,支行个金部不断反馈并争取上级行的政策支持与资源支撑,确保我行与同业处于同一竞争平台。在利率优惠方面,我行将加大存贷通业务的推广应用力度,通过该产品为客户有效降低供款压力,促进我行的个我贷业第 2 页 共 5 页下载后可任意编辑务.积极寻找并拓展新的楼盘,加强与公司部和网点的沟通,加强联合营销,不断拓展新的楼盘.目前积极跟进的有新世界中国房地产和和记**两个开发商.住房类贷款中,二手楼业务主要来源于各二手中介公司.进入 2024 年,我行仍将继续保留为大型二手中介公司推举业务报销 XX 费用的政策,以及通过不断提高业务的办理速度吸引中介公司.同时,将我行寻找离行式柜员机服务点的业务交由合作紧密的二手中介办理,并适当支付中介费用,以加强与中介的业务联系.在服务方面,我行计划在 12 年个贷业务下沉工作的基础上,选取部分业务水平较高的网点,试行二手中介业务的下沉.个贷客户经理将在一季度重点帮扶这部分网点,令其尽快适应二手楼中介业务的工作特点.非住房类业务...