1 开盘前营销推广方案 策划背景 在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。 营 销 方 案 当前客户心态分析： 1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定； 2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户； 3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感； 4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度； 5、部分客户在本项目与英泰 国际等竞争项目之 间摇 摆 不定，难 以 抉 择 。 客户表 现出 来 的心态，其实 就 是对项目的怀疑，对项目缺 乏 强 有力的信心。因此 ，我们提 高对项目的信心指 数 ，提 高客户对项目价值 及 未来 经营前景的信心。将 游 离 客户转 化为忠 实 客户，将 忠 实 转 化 为具 体 购 买 行 为。尽量 早 的推进公 开认 购 、开盘 工 作 ，将 潜在客户转 化 为真 真 正 正 的客户。 销售目标 ： 1、消 化 已经登记客户，争取部分处理游 离 状态、仍 在观望的客户，刺 激 新 客户，托 大客户的层面 ，提 高客户的质量 ，尤 其争取消 化 前期登记客户中 的游 离 客户； 2、公 开认 购 达 到 60%左 右 的铺 面 认 购 ； 2 3、开盘铺面销售达到65%左右； 4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。 营销策略： 1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心； 2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。 3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。 4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量 。 分阶 段 销售工 作 思路 座谈会（ 12 月 9 日起 ） 两 批 共 6 天 公开认...
