1.张裕红酒市场整体分析 1.1SWOT 分析 1）优势分析 体制优势。多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵活。 品牌优势。百年历史的基础上，采取高端化产品策略，使得企业品牌形象不断提升。 网络优势。较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员，为企业扩大市场提供保证。 产品优势。除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。 技术优势。解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平的罐装生产线。 股权激励。企业高层及广大员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。 2）劣势分析 张裕公司拥有八大系列产品，相互之间采取独立营销模式 ，在渠 道 整合上未 取得突 破 性 进展 。 企业市场决 策较缓 慢 ，管 理 环 节 薄 弱 。 市场投入 不足 ，窜 货 事件 和假 冒 产品对 市场的危 害 程度 较大。 3）机会 分析 巨 大的市场发 展 空 间。国 内 红酒行 业正 处 在上升阶 段 ，人均 消 费 量为 0.3升左 右 。据 行 业专 家计 算 ，我 国 红酒市场容 量至 少 有6 倍 的增 长空 间。 良 好 的市场氛 围和口 碑 。近 年来 国 际 上众 多权威 媒 体和机构给 予 张裕公司高度 评 价 ，张裕公司股票也 成 为证券 交 易 市场上最 受 关 注 的股票之一。 四 大酒庄 的全 球 化布 局 。张裕公司与 国 外公司联 手 ，打 造 集 酿 酒、教 育 、旅 游 和休 闲 四 种功 能 于 一体的酒庄 ，树 立其 专 业形象。 联 姻 世 界 著 名 的 白 兰 地 公 司 。 与 法 国 法 拉 宾 公 司 开 展 更 深 层 次 的 合 作 ，对 方 公 司 提 供 全 面 的 技 术 支 持 ， 而 张 裕 成 为 其 公 司 在 中 国 大 陆 以 及 免 税市 场 的 独 家 代 理 和 经 销 商 。 进 驻 欧 洲 市 场 。 张 裕 成 为 国 内 出 口 量 最 大 的 红 酒 企 业 ， 德 国 汉 莎 航 空 公司 还 将 张 裕 解 百 纳 用 于 飞 往 亚 洲 各 地 航 空 的 头 等 舱 上 。 4） 威 胁 分 析 国 外 红 酒 巨 头 对 国 内 市 场 冲 击 。 国 内 巨 大 的 红...
