一、马斯洛需要层次理论 理论简介 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，尊重的需要和自我实现的需要是高级需要这些需要通过外部条件就可以满足；而，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占 支 配 地 位 ，对行为起 决 定作用。任 何 一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消 失 。各 层次的需要相互 依赖 和重叠 ，高层次的需要发展后，低层次的需要仍 然 存 在，只 是对行为影 响 的程 度 大 大 减 小 。 （5）马斯洛和其他的行为心 理学 家 都认 为，一个国 家 多数 人的需要层次结构 ，是同这个国 家 的经 济 发展水 平 、科 技 发展水 平 、文 化和人民 受 教 育 的程 度 直接 相关 的。在不发达 国 家 ，生理需要和安全需要占 主 导 的人数 比 例较大 ，而高级需要占 主 导 的人数 比 例较小 ；在发达 国 家 ，则 刚 好 相反 。 各 层次需要的基本含 义 如 下 生理需求 这是人类维 持 自身 生存 的最 基本要求，包 括 对以下 事 物 的需求： 呼 吸 水 食 物 睡 眠 生理平 衡 分泌 性 如 果 这些需要（除 性 以外）任 何 一项 得不到满足，人类个人的生理机 能就无法 正 常 运 转 。在这个意 义 上说，生理需要是推 动人们行动最 首要的动力。马斯洛认 为，只 有这些最 基本的需要满足到维 持 生存 所 必 需的程 度 后，其他的需要才能成为新 的激励因素，而到了此 时，这些已 相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 安全需...
