建材销售终端营销技巧建材销售的主要特点分以下几点：1、建材功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品
2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费，在消费心理上呈现爆发性消费特征
3、一次性投资商品机会风险使消费者最终超支4、冷关注型终端对价格比较模糊 5、消建材销售的主要特点分以下几点：1、建材——功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品
2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费，在消费心理上呈现爆发性消费特征
3、一次性投资商品——机会风险使消费者最终超支4、冷关注型终端——对价格比较模糊5、消费者普遍不懂行——销售人员更要显出专业性和流畅性6、具有一定的情感型——销售人员一定要强化品牌附加值7、大多数顾客不懂家装——销售人员要成为家装顾问建材是一个比较特殊的行业，说它特殊，是因为建材消费比较特殊，它与一般的日用快消品和家电等产品购买都不一样，应该说绝大多数建材都是理性消费品而非感性消费品，并且由于房屋作为不动产的特性，而建材又是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，我们可以戏称为“超耐用消费品”消费
也就是说，一般人的建材消费一旦形成购买了，买到了家里，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的
甚至直到这个房屋易主才会重新装修
如：转手销售、搬迁、儿女婚事重新装修等等
同时，从行业渠道特征来看，建材这个行业本身又具有非常明显的杂糅共存现象
也就是一个相对比较独特的行业，在传统的领域里面又能够创新，在创新的同时又显示出非常传统
比如拿北京来说，大型专业超市卖场如百安居、家世界、东方家园；大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家；还有街边小店的形式如四惠建材市场、和平里建材一条街等等
三种渠道终端形式同时共存，这一点要比快速消费品和家电等成熟行业表现得更为丰富
比如快消品渠道终端目前大多是大型超市和街边小店共存，
