1 构建品牌诊断及品牌培育策略体系 课题申报材料 省局销售管理处、南京市局、无锡市局、扬州市局、 盐城市局、淮安市局 一、课题的意义和必要性 （一）构建品牌诊断及品牌培育策略体系的必要性和紧迫性 1.行业发展需要 近年来，随着卷烟市场日趋严峻，行业面临增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等难题，在这一背景下，通过品牌培育推动销量增长、以品牌培育促进转型升级，是挖掘行业发展潜力的必然要求。 2.企业发展需要 作为商业企业，我省也面临着市场需求不振、卷烟价格低迷、零售客户盈利水平下降的现实困境，亟需通过有效的品牌培育手段，加强对卷烟消费的引导，提高对零售客户的服务水平，从而为推动江苏烟草商业健康、协调、可持续发展创造条件。 3.品牌培育需要 随着卷烟品牌市场竞争加剧，卷烟市场走势由畅转平、由平转滞，部分卷烟牌号市场动销缓慢、社会库存高企、市场价格低迷。2014年 1-5月，我省在销的 26个重点品牌中， 2 销量同比增长的有14个品牌，其中，利群销量增幅达到73.09%；销量下降的有12个品牌，其中，降幅超过40%的有5个品牌，真龙、贵烟销量降幅分别达到68.04%、49.77%。各品牌之间分化进一步加剧，品牌培育工作的难度加大，需要有系统的规划进行指导。 4.新品研发需要 面对严峻形势，工业企业不断加大产品推陈出新力度，却往往病急乱投医，新品仍旧难以被市场认可。如 2012年下半年在我省投放的13个新牌号，到2014年已经有6个退出市场，有3个濒临退市，只有4个在各自的价格档次中有一定销量，但走势都不容乐观。新品的市场竞争力不强、品牌培育措施不到位是新品迅速被淘汰的主要原因。 因而，作为商业企业，亟需建立完善品牌诊断及培育策略体系，提高品牌培育工作的针对性和有效性，从而增强品牌的市场竞争能力。 （二）我省品牌诊断及品牌培育工作的开展情况 1.省公司 2010年出台《江苏省烟草公司关于加强卷烟市场营销管理的实施意见》，确立了品牌市场准入、退出、动态管理等方面的要求和流程，对准入、退出的条件及市场测试要求进行了细化，初步建立了全省卷烟品牌引入退出机制，为建立公平有序的市场竞争环境创造了条件。 2.定期及不定期对卷烟市场进行全面或者专题分析，省 3 公司每年初对上年全省卷烟销售情况进行分析评价，形成年度品牌分析资料。 3.每年年初与工业企业共同商讨、制定并下发年度全省品牌宣传促销方案，由地市公司协同工业企业组织具体实施。...
