1 “日本灵芝”行销方案 注：御惠牌赤灵芝胶囊、三和灵芝丸、户井灵芝胶囊、广田灵芝粉四种单品，在以下正文中统一简称为“日本灵芝”。 第一部分 中国灵芝市场概述 一、市场背景 在中国，灵芝的保健应用有数千年的历史，在民间有着极高的知名度和赞誉，大众心理“价位”一直是很高的，但灵芝作为一个保健食品品牌起步并非很长时间。 近年来，灵芝研究持续升温，业内学术权威在电视及报纸上发表一些有关灵芝特征介绍及其功用的文章与讲座，从而使理论界对灵芝的认识不断加深。同时，灵芝类保健食品相继涌现，经过较长时间的前期市场开发和广告宣传，已经使大多数消费者认识并接 受 了 灵芝的功用。 一部分的消费者逐 渐 形 成 了 消费灵芝产 品的习 惯 ，激 发了 庞 大的市场需 求 。灵芝已逐 步走 过市场培 育 期，进 入 市场增 长期，灵芝类保健品市场已经到 了 大步发展 的最 佳 时机 。同时，大部分品牌利 用药 品销售 渠 道 或 人 员 直销模 式 ，流 通 成本极高，采 用高定 价策 略 ，使灵芝类产 品具 有非常 大的利 润 回 报空 间，使灵芝行业成 为潜 在的掘 金 宝 库 。 二 、市场现状 1 、中国灵芝市场现状 1 ）、灵芝市场产 品众多，功能 上也 几 乎 相近，大部分灵芝产 品的包 装 以袋 装和盒 装 为主 。 2 ）、灵芝制 品技 术含 量 和质 量 水 平 显 著 提 高，使灵芝制 品不断更 新 换 代 ； 3 ）、大多的灵芝产 品在大型 的医 药 连 锁 商 店 销售 ，都 为上柜 产 品； 其它 的终端 销售 点 有各 大药 店 （ 肿 瘤 药 店 为主 ）、参 茸 商 行 、保健品专 卖 、自 营 店 、茶庄 等 ； 4 ） 灵芝孢 子 粉或 精 粉胶囊等 已大量 开发，一些公 司 开始 研发新 品种的灵芝产 品，如 罐 装 饮 料 、片 剂 、精 粉。 5 ） 灵芝上柜 产 品现主 要 有灵芝切 片 、灵芝茶 、灵芝（ 孢 子 粉） 胶囊、灵芝鸡 精 口 服 液 、灵芝冲 剂 、灵芝糖 浆 等 ，产 品线 已交 丰 富 。 6 ） 灵芝行业非常 注重 客 户服 务 ：无 论哪 种销售 终 端 ，均 设 专 业咨 询 人 员 服 2 务和免费送货服务。 2 、存在问题 1 ）、以灵芝作为研发的公司有所增加，一些中小厂商介入灵芝行业，出现较多低端粗劣产品，影响灵芝产品的...
