下载后可任意编辑会议营销五维创新会议营销五维创新 会议营销从全国招商会到省级招商会、地方招商会、终端会、沙龙会、各种特训营等，经历了产品营销、服务营销、情感营销、旅游营销、文化营销等各种形态和阶段，会议举办地点也从名山大川、长江三峡升级为人民大会堂、博鳌亚洲经济论坛、国外旅游景点等。会议形式多是邀请一些精通管理、销售、成功学的专家，为客户们培训、洗脑，以获得满意的签单量和稳定的合作关系。 近年来，会议营销的规格和等级在不断提升，但效果却越来越差。会议营销既面临邀约、签单、回款三大难题，企业营销人员还要苦练陪吃、陪喝、陪熬通宵的“三陪”战术，经历疲劳战和人海车轮战、不签单就别想睡觉的痛苦。假如为开会而开会，没有创新，很容易造成企业入不敷出、捉襟见肘。 珠海伊斯佳企业青岛招商会上的五维创新亮点，可谓旧瓶装新酒，让人回味无穷。 ·天时地利——机会创新 伊斯佳企业把会议时间定在 3 月 19 日，既是春节刚刚过去的淡季，又是广州美博会即将来临的缝隙。狭路相逢勇者胜，在这个有利的时机，集中客户开会，既能解决客户的思路问题，又能及时斩断客户赶赴美博会寻找机会的想法和行动。而选择青岛，是因为这里既是奥帆之都，又是海滨浪漫之都。 ·聚焦视点——主题创新 好的会议主题是整个会议聚焦的视点，是能否吸引代理商和美容院参会的个重要因素。20XX 年是世界经济缓慢复苏的一年，如何应对危机是许多客户最为关注的焦点。于是，伊斯佳企业的会议主标题紧扣时代脉搏——“逆流而上，赢战 20XX”，清楚明确了会议的战略定位，副标题“原液·中国专业美容连锁俱乐部高峰论坛”则是会议的战术定位，通过原液和连锁来实现战略目标。原液是伊斯佳的核心产品，连锁是行业未来进展的必定趋势，整个标题紧紧地锁定了目标，也锁定了客户那颗焦虑、企盼的心。 1下载后可任意编辑 锁定客户——目标创新 有针对性地邀请目标客户是保证招商会成功和获得预期签单率的一个重要条件。本次到会的除合作十多年的几十位代理商之外，更吸引了众多行业连锁大鳄前来，如上海玛萨、青岛芳子、深圳金太阳、唐山牛燕、合肥超妍等上百家连锁店以及天津中兴、唐山世杰两大代理商。 深圳金太阳于 1999 年成立，现已拥有六家直营连锁店，总营业面积超过3800 平方米，是广东省第二家获政府批准注册成立的美容连锁有限责任公司。也是深圳最大型、最高档的美容连锁机构之一； 唐山牛燕美容院是一家集教学...
