行为原因的分层模型——冰山理论为便于能力素质模型（ Competency Model）在企业中的大规模的推广应用，防止企业大多数对于能力素质并不深入了解的人员造成理解上的困扰和歧义，我们把能力素质模型定义为： 导致人员在具体文化和岗位中做出优秀业绩的行为特征 的集合。但是，在深入探讨能力素质的时候，我们又不得不去触碰能力素质是由价值观、自我定位、驱动力和人格特质内在深层稳定的心理特征 主导和引起的。这就带来一个问题，能力素质到底是行为特征还是心理特征？要回答这个问题，我们必须要谈一下“行为原因的分层模型”，也就是冰山理论。如下图所示， 个人的具体行为都是有原因的， 其 原因由浅入深可分为多个层次。从最简单的技能到最深层的人格特质，分别分了 6 个层次。其中技能和知识属于表层原因； 价值观、自我定位、 驱动力（需求 / 动 机）、人格特质属于深层原因。第一、技能从最表层的原因看，一个人做出一定的行为是因为会做， 具有做某些行为的技能；没有做出一定行为的原因是不会做，缺乏做某些事情的技能。 例如：一个人求职会计岗位是因为他掌握了会计技能； 一个人没有参加集体舞蹈活动是因为他没有掌握基本舞步。如果某项行为是由“技能”这一表层原因单一引起的，要改变这类行为相当容易。主要途径是技能培训和反复练习。熟能生巧是提高技能水平的重要手段。第二、知识一个人没有做出一定行为可能是因为不了解应用某种具体做法的原因。由于缺乏相应的系统知识，一个人也许掌握某些技能，但是不了解该项技能发挥作用的原理和适用环境， 导致一旦客观环境或问题的表现形式发生变化，就失去了使用该项技能的能力。例如：一个人虽然掌握了概率的技能，但是不懂概率在桥牌中的应用， 也就没法表现出在桥牌比赛中应用概率知识进行牌张估算的行为，最终导致输牌；一个人由于学习了哲学知识“量变引起质变”，能够将这一理论用在招聘之中，从量中去求质，而不是极端的追求高质量。如果某项行为是由“知识”这一表层原因单一引起的，要改变这类行为比较容易。主要途径是各种正规和非正规的学习，包括学位学习，成人教育，专项知识学习班等。第三、价值观价值观属于行为原因的深层因素，主要体现为“这很重要， 所以要做”。 个人价值观主要影响表现某种行为重要性的判断，而此类判断通常与个人的理性分析没太大关系。 当一个人感到某种价值很重要时，采取体现该种价值的行动的可能性就会增加。例如，虽然...
