一、目前房地产市场形势简析如今的房地产市场， 同质化竞争愈演愈烈， 大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略， 久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式，直接和客户面对面，在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户，在第一时间解决客户的疑难问题，有效挖掘客户的真实需求，在第一时间把意向客户带到现场，谈判成交。二、目前项目销售问题与难点分析目前销售现场紧缺的是客户资源，根据以往客户到访量分析，1.15 —— 2.8 客户到访总数 11 组，总来电 57 组，其中 1.15,1.16两天 45 组均为短信来电，后期至今只有 12 组来电，包含 5 组路过客户，1 组广告牌， 1 组朋介， 5 组短信，可见短信效果时效性较短，并且从来访渠道上面应约到访的客户少之又少。可见短信辐射面的片面性，另质量有得考究，短信和报广等现在的宣传方式比较平面化，而给接受者的感觉很死板， 很普通化， 没有新鲜感。 以为整体市场上均已此些方式错操作！另外从咨询内容上仅4 组咨询 100 平米以上，其余 40----60平米居多，可见短信锁定客户层次局限性较大，并且给广大客户带来的信息相对单一。另外，本项目地理位置不算优越，整个片区的商业氛围不够浓厚、人流量比较少， 并不能达到自然客户的高访量、项目整体规模不大， 另外现在项目本身的特色商业没有形成，主要宣传口径，主要卖点未能凸显，在整个市场上影响度不高，市场知晓程度不够强烈。先前的房子很好卖， 大部分开发商都不会主动去寻找目标客户——开发商的观点常常就是，把品质做好了， 酒香不怕巷子深。 但现在，这种营销思路需要转变， 开发商要寻找更多的方法， 拓展思路去寻找客户群体， 产品从一开始就需要营销， 成功让客户感受到产品的附加值，满足需求，才是成功的营销。三、行销模式介绍和优势行销既直销模式， 这种模式的最大优势在于： 我们的房地产信息在最短时间内传达到购房人那里，并使之产生兴趣和欲望， 从而在第一时间到现场了解、咨询、下定、购买。众所周知，生意的达成需要买卖两方，我们作为卖方，需要的是买方--- 客户，并且是...
