装修公司年营销计划

装饰公司年度营销计目 录前言市场分析目标群体分析市场空间分析竞争分析同行装修公司小型工作室SWOT分析2016 年度指标公司重点指标部门重点指标指标数据分析整合营销产品价格通路促销（广告活动）年度预算投资回报风险预案业绩危机公关管理员工管理质量管理资产管理KPI一、前 言2016 年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化?对基装、主材产品的包装流程， 详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。?另附部门员工、质量、资产、KPI 管理机制。二、市场分析2.1 、目标群体分析定位消费群：中高端消费群体；消费均值： 8 万元目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览2.2 、市场空间分析消费市场竟争市场三、竞争分析3.1品牌优势劣势品牌优势劣势博工（ 第一品牌）1. 设计、施工、售后等综合实力强大；2. 有金陵装饰1. 新成立，公司 知 名 度 较低。2. 人员专业素百斯特（第二品牌）1. 品 牌 知名度较高；2. 有 一 定的 市 场 基1. 公 司 整体 综 合 实力较弱；2. 市 场 占的 支 持 与 经验；3. 广告宣传优势。质有待提高。3. 市场基础较为薄弱。础。有率不高。品牌优势劣势品牌优势劣势博越（第三品牌） 1.品 牌 知名度较高；2 有一定的市场基础。1. 市场美誉度较低；2. 市场占有率不高。东唐相邻城市1. 有 较 强的品牌力；2. 综 合 实力较强；1. 套 餐 费用较高；2. 市 场 占有率不高。3.2 竞争分析· 加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”· 加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率· 加强合伙人制度，与客户利益共享· 提升设计素质，在软装上找突破· 拓展周边市场四、2016 年度指标4.1 公司重点指标：硬装均价8 万元开工指标每月开工：10 家软装均价5 万元元占全年装修指标30% 新风、净水系统均价2 万元占全年装修指标13.3% 4.2 部门重点指标进店量1000 均价8 万新单量100 单广告受众量20 单4.3 指标数据分析五、整合营销5.1 产品5.1.2...