东方威尼斯二期公开认筹执行方案一、开盘前营销节点时间7月8月9月10月11月12月工程节点营销节点10.30 住宅发售9.20 二期首批样板房完工2008 2009 9月底，首批住宅达到预售条件9.11 营销中心开放8.30 群星会成立9月 26日品发暨VIP客户诚意登记8月底营销中心完成施工9月26日认筹10月30日开盘形象导入形象推广期形象巩固期明确项目形象项目产品及卖点侧重推广市场热销氛围营造，演绎生活及情感产品及生活演绎10月 23日房展会二、认筹目的：完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。三、认筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：2008 年 9 月 26 日正式开盘时间：2008 年 10 月 30 日四、认筹形式：1、认筹启动形式 ：与新品发布会相结合，正式对外公布VIP 客户诚意登记开始。东方威尼斯二期新品发布会暨VIP 客户诚意登记——二期一组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式： 根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1） 钻石 VIP 卡： 具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利；认筹金： 10 万元（2） 铂金 VIP 卡： 具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；认筹金： 5 万元五、认筹目标：认筹客户量： 120-180 批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）解筹率： 25%-30% 解筹量： 40-60 套六、认筹原则VIP 卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。一张 VIP 卡只能认购一套住宅。凡认购 VIP 卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；认购铂金 VIP 卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；认购钻石 VIP 卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。七、认筹、解筹折扣及优惠措施：1、常规折扣：（1）所有群星会会员均享有额外99 折，业主群星会会员享有额外98 折；（2）凡认购钻石VIP 客户可享受额外98 折优惠。凡认购铂金VIP 客户无额外折扣优惠。（3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99 折优惠。（4）付款方式建议：付款方式正常折扣预计比例一次性付款99 20% 银行按揭80% 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：...
