洋房公开认筹执行方案一、开盘前营销节点时间10月11月12月1月2月营销节点1月8日洋房盛大开盘11 月 份 完 成 项 目新形象推广，并筹备活动2017 11月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布会营销中心新形象完毕11月26日洋房认筹仪式及别墅产品发布会记11月26日认筹1月8日开盘新形象·新案名导入形象推广期形象巩固期明确项目形象项目产品及卖点侧重推广市场热销氛围营造，演绎生活及情感产品及生活演绎12月 25日圣诞节举行大型认筹客户回馈活动2016 1月份洋房项目开盘 及 别 墅 示 范 区展示二、认筹目的：完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。三、认筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：2016 年 11 月 26 日正式开盘时间：2017 年 1 月 8 日四、认筹形式：1、认筹启动形式 ：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP 客户诚意登记开始。别墅新品发布会暨洋房VIP 客户诚意登记——二期 2 组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式： 根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1） 钻石 VIP 卡： 具备认购二期2 组团的联排别墅的权利；认筹金： 50 万资产证明（个人想法，具体再商议）（2） 铂金 VIP 卡： 具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；认筹金： 2 万元五、认筹目标：认筹客户量： 60-80 批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）解筹率： 30%-35% 解筹量： 18-28 套六、认筹原则VIP 卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。一张 VIP 卡只能认购一套住宅。凡认购 VIP 卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；认购铂金 VIP 卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；认购钻石 VIP 卡的客户具备认购联排别墅的权利。七、认筹、解筹折扣及优惠措施：1、常规折扣：（1）凡认购钻石VIP 客户可享受额外98 折优惠。凡认购铂金VIP 客户可享受认筹20000 元抵 50000 元的优惠。（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99 折优惠。以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：认筹优惠 1：凡认购二期VIP 客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活...
