即便是屈臣氏这样的大庄家也不能随便跟

下载后可任意编辑即便是屈臣氏这样的大庄家也不能随便跟:屈臣氏各大门店电话 对于越来越密集的屈臣氏新门店而言，月销只有 30 万元的店并不是少数。这种店，一旦上柜上人，几乎可以断定亏本无疑，而且很难翻身。进入中国内地已超过 10 年的屈臣氏日前宣布，内地门店数量超过 1000 家，并计划到 2024 年将这个数字增加到 3000 家。 这 10 年来，多少人跟着屈臣氏吃香的喝辣的。如今眼看屈臣氏的门店越来越密集，已经有接近便利店的趋势，但在屈臣氏店内设置专柜的品牌厂家心里却直打鼓，因为他们很清楚，专柜是不能跟着屈臣氏的步伐“随意”扩张的。 冒进专柜的尴尬 屈臣氏对自己的运营成本控制相当得力：租金多少、该请多少人、需不需要清洁人员等等，都与门店的整体生意挂钩，第 1 页 共 8 页下载后可任意编辑而且尽可能以点数进行计算。生意没达标，调岗、裁员、减人，反正还有大把的厂家促销员帮干活。 而厂家的品牌专柜，很多成本却是固定支出。 咱们不妨算一下： 制作费用：大品牌对形象要求很高，制作费少则两三万元，多则七八万元。一个专柜只有三年的使用期，相当于一年的折旧费就要 2 万元。除了专柜费用，每个季度试用台的更换、灯箱片的费用也不是小数目，光是形象投入，每年的固定费用至少 3 万块。 人员费用：早晚班两个促销员，一年最少也要 5 万元，还不包括因为门店扩张所增加的主管费用。 物流费用：专柜从做好发到门店，物流费要好几千。这还不包括季度形象（灯箱片、试用台）更换时产生的费用。 这么算下来，一个专柜每年的固定费用至少 9 万元。假设第 2 页 共 8 页下载后可任意编辑一个品牌的毛利为 20%，那么一个柜一年要有 45 万元的零售额才能牵强平本，也就是月均销售至少要 3.8 万元。 假设某专柜品牌，在屈臣氏已有门店的平均销售占比为4%，那么只能选择月均销售 95 万元的屈臣氏进驻，否则就是亏本。但对于越来越密集的屈臣氏新门店而言，月销只有 30 万元的店并不是少数。这种店，一旦上柜上人，几乎可以断定亏本无疑，而且很难翻身。 为什么呢？ 专柜进去后，除非门店关闭或采购主动调整，否则基本上不会撤柜。进柜后，销售假如没达标，厂家就会变得特别尴尬：不撤柜吧，不知道要培育多长时间才能回本；撤柜吧，门店不允许，而且专柜是量身定做，基本上也没有办法二次利用。 假如不撤柜光撤人，专柜很难有自然销售，因为各个品牌的促销员饱和，终端被拦截，顾...