会议营销:这样提升最有效■ 鄢帅成在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页 525000 篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式,一度创下了中国保健品行业的奇迹,无数的企业因为会议营销声名鹊起,无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿.自 2025 年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢,水机的 10 号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少,见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地.于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路……阳虚：奇怪的营销现象一位会议营销的元老级人物向朋友咨询:“我现在从事心血管药品会议营销，对产品不怎么了解,业绩还可以,但是感觉是在骗人，不想干了，可是自己又不知道退出以后能做什么,所以很矛盾，我到底该不该退出呢?”学销售或学营销的人都知道，销售的最大障碍就是眼睛里只盯着钱，很多前辈都告诉我们，要站到顾客的角度，真心实意地帮助顾客解决问题，销售而无痕,顾客买你东西了还感觉你帮了他，这才叫真正的营销高手。但唯独不少保健品的员工却“如此思考"不起来，普遍存在“阳虚”问题,底气明显不足。很多人销售都是利用信息流的不对称，或断章取义地保证产品效果以达成销售。实际上，这一问题并不是观念上的问题，而是产品本身是否“营销”了你自己的问题,假如产品过不了你这一关，在你这一关只能拿 50 分,你想让顾客从你嘴上感受到并打出 100 分，除非顾客严重智慧贫乏。要分析根本问题从历史来看，会议营销相关的见解可以说是汗牛充栋，足以让学者皓首穷经.但再看看这些曾经议论的问题：观念问题(要长久，不要抱着捞钱就走的想法）；在营销技巧上进行创新；组织正规销售团队；服务精细化;流程的精细化（前期准备、电话邀约、专家讲座、活动内容、奖项设计、顾客质量）……这些问题实际上，都只能从局部解决会议营销的提升问题，而没有动到整个营销的根本大前提。营销两大任务：为销售制造条件、扫清障碍不少人跟盲人摸象一样，不断地争辩会议营销像蛇，还是像扇子的问题.有的甚至连摸都不摸，听别人说像蛇就是蛇，听别人说像扇子就是扇子，形成绝对性盲目跟风。之所以这些人如此争辩，是因为他们没有看到会议营销的本质，甚至说一切销量增长的本质。这个问题得不到澄清，会议营销还会继续在无休止的细节上打转,这个问题解决了，相关的资源...
