货代销售常见谈价技巧汇总种回答则是一厢情愿， 强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。销售策略：当消费者关心价格的时候， 销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！语言模板：①销售人员： 比如说一个包税进口的业务， 堵先生，选择不能只考虑便宜问题。 您以前有没有用过便宜的方式运输？那种便宜的运输可能在运输过程中出现风险问题， 比方说便宜的运输可能相应的风险也比较大， 我们输运的货物价值这么高，等货物到您手中， 给您带来的价值远远大于这一点点运费。 同样是从哪里进口到哪里， 为什么不选择更安全的运输呢， 运输我觉得安全性才是最重要的，性价比比较高，可以说一下（平时很多客户感觉比较好， 一直在选择这种运输方式都没有出现问题） ，您为什么不选择呢？如果客户还是不同意②销售人员： 您如果觉得这这种运输的价格不合适，我给您介绍另一个运输方案性，相对来说价格能低一点的⋯⋯销售情景2：我今天不订舱，过两天再定错误应对：1、今天不定舱，过两天舱位就没了。2、反正迟早都要订舱的，不如今天定就算了。问题诊断：客户说 “ 我今天不订舱，过两天再定”一定是有原因的。 而本案中的两种回答， 都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。销售策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。语言模板：①销售人员： 今天定不订舱没关系呀， 我可以先为您介绍一些这个航线的基本行情，比如这个航线哪个船公司的价格有优势，每个月初，月中，月底的价格走势， 等您过两天想在订舱候， 您就可以心中有数了嘛 ⋯⋯ ②销售人员：好的，没关系。过两天您定哪天的船，是COSCO 还是MSK 的船呢？可以再跟客户多聊一些，透漏出客户的发货计划。销售情景 3：我先去比比价看看再说错误应对：1 、哪家货代价格不都一样吗？2、不要出去比价了，你要诚心想订舱的话，我给你申请点。问题诊断：“找哪家货代不都一样吗 ”强留客户的理由太简单，无法打动客户。 “不要去其他家比较了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用， 但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。销售策略：客户说 “我在比比价格 ”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况， 然后针对性地进行引导。语言模板：销售人员： 堵先生，是不是对我的...
